网红涉及的三大经济领域

纵观当前网红所涉及的领域，无外乎这样三个：电子商务领域、视频直播领域以及内容制造领域。接下来，我们就对这三个领域中的网红变现模式以及营销推广模式，进行深入的分析。

电子商务领域

在电子商务领域，网红带动经济发展，主要通过这样几种经济模式实现。

◎ 小品牌网红成长模式

一些小企业也可以学习网红，不是说要请网红代言，而是说可以将自己打造成“网红”，虽然一夜爆红的机会很小，但是恰当利用一些社交工具再加上富有特色的元素和营销手段，完全可以引发话题、刺激销量。

比如我们在翻阅朋友圈的时候，经常会看到一些微商发布的消息。一位大V店主就曾通过直播卖货场景的方式，轻松形成了大量的转化率。

一般说来，真人直播产品的使用场景，更容易让人信任，而且朋友圈之间都是朋友社交，这份信任也就会再深一层，进而很容易达成交易。

无独有偶，最近生鲜电商兴盛，山东省栖霞市西城镇的党委书记为了解决镇里樱桃滞销的问题，与苏宁农村电商合作，亲自做起了直播。这位书记之前并没有什么知名度，但是因为这次直播活动，受到了众多媒体平台的关注报道。

真人真事的真实情景报道，就这样催生了一位网红。

这种模式具有非常显著的销售特点，那就是成本不高，内容又很有料，卖点还非常清晰，唯一不足之处就是如果自身知名度不是很大，所取得的效果也是相对有限的。

◎ 新品发布吸粉模式

这种模式，一般会被那些拥有较高知名度的人使用。在企业扩大经营过程中，新品发布是常态。网红对新品发布会进行现场直播也已经是一种见怪不怪的宣传营销方式了。使用这种模式进行电商营销，需要考虑不同网红领域参与的效果，当然也可以把要发布的新品作为奖品，奖励给那些踊跃参与活动、积极互动的网友。

一组权威数据报告显示，2015年，国内在线的直播平台已经接近了200家，网络直播领域的市场规模更是达到了近90亿，网络直播平台的用户数量也已经冲破了2亿。其中，一些大型的直播平台的高峰时段，在线人数更是趋近400万。

这样惹人遐想的数字，无疑吸引了越来越多的人开始关注直播营销领域。一些嗅觉敏锐的商业人士，纷纷将视线瞄准了直播间。

2016年端午节期间，联想CEO杨元庆在映客平台首次直播了“联想Tech World”发布会，在持续5小时的直播过程中，杨元庆亲切地与粉丝互动，吸引在线粉丝的数量达到了200万人。直播过程中，映客CEO奉佑生向杨元庆送出了虚拟的游艇大礼，而杨元庆也从众多的网友中抽取了幸运网友，送出了联想直播中所展示介绍的最新发布手机。杨元庆在映客直播，不仅为联想的新品赢得了大量的关注，还帮助映客很好地做了一次广告。

杨元庆直播联想手机新品发布没有多久，小米CEO雷军，也加入了直播的队伍，邀请王自如一起聊一聊红米3S和红米3X。

与那些草根相比，企业的CEO亲自参与视频直播，显然能够取得更好的宣传营销效果，更有利于引爆爆品，提高销售转化率。

◎ 大品牌网红导购模式

大品牌的网红导购模式，简单说来就是多平台+多网红+多产品。大品牌与网红合作，已经不是单纯的新品发布或者卖家秀了，而是要讲究一定的营销策略，制造出大家比较关心的一个话题。网红是营销的主体，电商平台在选择网红的时候，也需要选择那些跟自己的平台风格比较贴合的网红。

如苏宁易购，在2016年的618大促期间，就玩了一把“红人网购直播间”，很快阅读量就被顶到了数千万。

一大波网红来袭，让电商领域迎来了全新的营销方式。网红与电商的亲密接触，激发出了更多有看头、有趣味的营销内容。比如，YY男主播毕加索曾直播星球大战机器人，斗鱼女主播冯提莫直播过ZUK Z2手机等。电商与网红的深度结合，颠覆了以往的意见领袖引领营销模式。电商们需要做的就是选择那些合适的大V进行合作，对自身产品进行对路的推广。在网红不断崛起的时代，电商也宜顺势而为。

视频直播领域

视频直播因其视频展示、实时互动的特点为网红提供了更加便捷的展示渠道。秀场直播与游戏直播是视频直播的两大细分领域。

在一些比较热门的主播背后，则大多能够看到经纪公司的身影。常见的经纪公司多是由直播平台上的“公会”脱胎而来。经过一定的商业运作，批量签约与培训出一批优秀的主播，一方面帮助主播提升礼物流水，一方面也为各大视频直播平台输送出新鲜的血液。

视频直播领域为人们提供了一个全新的经济视角，也为更多的网红们提供了一个大展拳脚的平台。还拿网络第一清流papi酱为例。2013年，papi酱还是一个淘宝达人，在天涯记录着自己的淘宝穿搭日志，短短三年之后，papi酱已经拥有了近百万的粉丝，变身为2016年网络第一红人。

因其原创短视频非常火爆，甚至连一些名人也在争相效仿这种模式。在2016年春的巴黎时装周中，知名演员范冰冰都曾开启视频直播。

不论是papi酱的走红，还是明星的模式，都很能说明一个问题：网红模式已经成为互联网经济中一种最为重要的经济模式，传统的造星时代已经成为过去。在这个全新的网红时代，年轻时尚的互联网用户更推崇自由、时尚、吐槽、个性与草根。短视频UGG的出现以及4G网络的发达，更使得这一发展趋势不断加快。

在这个舆论自由、吐槽盛行的时代，那些善于制造话题、创作力丰富、敢于吐槽的网红往往能够受到人们更多的欢迎与喜爱。比如说papi酱、王思聪、艾克里里等。他们的吐槽犀利幽默、乐于打破表象，直指人们的内心，不同于那些呈45度角拍出的锥子脸网红的“作态”，率性、自然的风格，深受网友追捧。

直播模式已经受到了越来越多人的重视与借鉴，范冰冰在巴黎时装周的时候进行直播就是一个潜在的风向标。尽管范冰冰在第一次直播时显得有一些放不开，但是相比于其他一些刻意保持着女神范儿的女星而言，范冰冰的这次直播无疑是比较成功的。在不到1小时的时间内，就为《ELLE》的美拍账户吸粉10万。

在游戏圈已经开始泛娱乐化的情形下，视频直播平台上主播们的运营模式几乎已经成为娱乐明星们的一个缩影。在这种情形下，搞清楚视频直播平台有哪些优势与弊端，显得非常重要。

首先，直播平台与短视频UGG是不同的。视频直播具有实时播放、真实再现的特点，在内容上基本不能达到先编辑后播出；而短视频则不同，美拍、秒拍等等都是既能够直播又能够进行后期编辑的。papi酱的视频基本都是在经过后期编辑之后，加入变音、特效等等之后才会变得幽默又搞笑的。

此外，一些直播平台也会根据自身的资源与定位来筛选内容，形成自己的平台特色。比如，战旗就经常签约一些战队、熊猫TV则拥有较丰富的明星资源。

网秦天下科技有限公司曾经发布了2015年第四季度的财报数据，数据显示，公司之所以能够扭转亏损局面，主要是因为秀色视频直播业务获得了迅猛增长，营收同比增长达到了557.2%。秀色秀场帮助网秦扭亏为盈的成功，也折射出了视频直播行业的巨大潜能。

其次，内容网红与主播们的玩法略有不同。像我们前面所提到的papi酱和艾克里里，他们创作的传播内容大多比较接地气，适合大众传播。而视频直播平台的主播，则需要选准自己擅长的领域，在自己擅长的领域内精耕细作，塑造出自己的特色，进而达到吸引用户，增强用户黏性的目的。此外，直播的时间一般较长，大多会持续数小时，所以，即便是视频主播们事前对内容已经进行过熟悉、演练，也难以保证自己自始至终都能表现精彩。换句话说，短视频网红可以挑选内容，而网络主播却只能被动接受内容。因此，相比于那些短视频网红，网络主播想要创新其实并不容易。

最后，与短视频网红相比，视频直播在传播渠道上也受到了一定的限制。拿短视频红人papi酱来说，她在微信公众账号、微博账号、B站、秒拍以及爱奇艺等传播平台上都有自己的账号，这些五花八门的账号几乎涵盖了年轻一代所青睐的所有社交平台，这种无差别的覆盖，也让她能够在最大范围内吸引到更多的粉丝。相比于这些短视频网红，网络主播则只能依靠签约平台，而直播平台内容的趋同，也让这个领域的竞争更加激烈。此外，很多主播们往往只能签约一家平台，这也就在一定程度上限制了他的受众。

从以上的分析中，我们不难看出，直播平台并不易于造出社会型网红。但短视频网红的内容创作方式却是值得我们借鉴的。比如网秦的秀色秀场，就是培养主播的差异化模式，努力发掘更加吸人眼球的直播类型。再比如，娱加娱乐。

2013年，娱加收购了皇族旗下的不少频道，将大部分主播纳入其麾下，随后砸下巨资力推旗下艺人。通过一系列的活动迅速吸引了大量粉丝的关注，从而在用户占有率以及营收方面都取得显著的成绩。

随后，娱加还不断从艺术院校、电子竞技行业、传统娱乐行业以及酒吧等娱乐场合挖掘优秀的内容创作者，扩大自己的主播队伍。此外，还相应地建立了线下工作室，对主播进行专业的培训。

2015年9月，娱加顺利斩获了IDG资本投入的千万级A轮融资，成为国内第一家赢得了资本市场认可的在线秀场娱乐公会。娱乐公会主要由星探部、经纪部与拓展部三个部门组成。星探部负责发掘有潜力的艺人；经纪部负责对艺人进行培训、线上的成长扶持以及线下的包装宣传；拓展部则从线上与线下两个维度，拓展网络主播在直播平台上的商业收入。

截至2015年底，与娱加合作的艺人已经近万人，签约艺人达到了300人之多。

由娱加的商业化推进模式，我们不难看出，在视频直播领域，视频直播平台与经纪公司的作用不可忽视。对于视频直播平台的主播而言，有着视频平台的包装以及经纪公司的宣传与推广，视频主播才可能被挖掘出更大的商业价值。

内容制造领域

说起网红，大家的第一感觉就是网红的力量真的好强大，像电商网红张大奕，一年的销售额已经达到了5亿元，像网红第一清流papi酱被人称为行走的“三个亿”。

其实，不管是张大奕还是papi酱，在最初开始输出内容的时候，都不是一夜爆红的，而是通过他们精心地研磨内容，才最终获得成功的。

每当我们身边有一些新鲜的事物火起来的时候，我们首先要做的不是看到它的火，而是要想一想，它为什么会火。换句话说，你一定要清楚地观察到它的本质是什么？是不是每个人都可能有这样的机会？

细说起来，网红其实并没有什么特别神奇的地方，我们甚至可以将它简单归结为两类事物：一类是自媒体，另一类则是明星。

然而，不管是自媒体还是明星，网红本质上在做的事情无外乎这样三件：内容生产、渠道推广以及粉丝维护。

第一，内容生产，这一点很容易理解。写文章、拍视频，明星们通过唱歌跳舞或者是演节目，而网红则是通过不断地写段子、拍照片、做视频，这些都是内容。只有具有丰富的内容，才能够在互联网上传播。

第二，渠道推广。随着社交时代的到来，当前人们的社交渠道可谓是五花八门，微信、微博等社交平台、腾讯、爱奇艺等视频播放平台、蜻蜓FM等音频播放平台、腾讯新闻等资讯平台、贴吧论坛等社区平台……这样众多的渠道，也为网红们提供了更多的营销推广方式。公关、水军以及广告投放等也因此应运而生。

第三，粉丝维护。对粉丝的数量，粉丝的人群分类，粉丝的用户画像或者是粉丝团与社群等进行维护，是网红的必要工作。只有真正拉拢住粉丝，才能让网红获得更多的后援支持。

当然，这只是网红需要做的基本工作，想要成为一个特别优秀的内容网红，还需要掌握这样一些小技巧。

第一，将“个人风格”提升到极致。

最极致的个人风格是什么？对人性的掌控。

在我的实际工作中，我经常会与人接触，而这时候，我经常会做的一件事情，就是仔细观察每一个人说话时的表情。然后根据他的表情、表述方式或者姿态，对这个人进行分析。找到一个自己比较了解的，能够与之相匹配的熟悉人。这个过程，其实就是用户画像。

对于任何一个网红来说，懂得给用户画像都很重要，只有知道了这些用户属于哪一类人，你才可能创造出迎合他们趣味的产品。

第二，用你的专业“操控人性”。

说实话，内容生产是很能锻炼一个人的思维方式的工作，但是，假如你操控得当，你甚至可以利用你的专业“操控人性”。简单说来，就是你只要设置了一个标题、一个游戏标题，做好了一篇内容，就能通过这些内容，很好地窥探出别人的行为。你能够很好地预知有多少用户会来点开你的题目、多少人会转发你的内容、多少人会按照你制定的规则去关注账号、拉票或者是参与活动。

虽然这种做法说起来有一些极端甚至是“变态”，但是，仔细想一想，当你策划一个活动的时候，哪怕是在做一张海报的时候，你都能预测它呈现在大众面前所取得的效果，以及有多少人会因为你的内容而被“洗脑”，或者是对你狂热的崇拜，这无疑是一件非常值得我们骄傲的事情。当然，如果你能够做到这一点，毫无疑问，你已经是一位非常出色的内容网红了。