话多不如话好

想要赢得别人的好感，就得牢记一个原则：“话多不如话少，话少不如话好。”其实人都是一样的，只有你话说得动听，别人才会愿意听，愿意和你交流，从而建立进一步的关系。相反，如果你总是忍不住对别人进行批评和侮辱，那么即便说得再有道理，也没有多少人有足够的胸襟能容得下你的冷嘲热讽。

我曾听过这样一个故事。

一个小菜农养了一头牛，他对这头牛非常好，平日里一直把它照顾得舒舒服服。这头牛很感念小菜农对它的恩情，一直想要报答他。

有一天，牛对小菜农说：“主人，我知道三十里外有位长者，他的家里也养了一头牛。您去告诉他，让我和他的牛比赛，赌十两银子，我会为您赢回这笔钱的。”

听了牛的话，小菜农非常开心，按照牛的意思，兴冲冲地去找了那位长者。长者欣然答允了他的请求，并且约定好了比赛的日子。

到了比赛当天，许多人都跑来看热闹，想知道到底是谁居然有胆子去挑战长者家中那头强壮的牛。

比赛开始了，小菜农站在一旁焦急万分，一直不停地冲着自家的牛叫嚷着：“嘿！你倒是使劲啊！没吃饱吗？赶紧好好干！你看看你的牛角，真是难看，一点劲都没有……”

听着小菜农骂骂咧咧的话，牛心里非常不高兴，就连比赛的劲头也泄了，结果输掉了比赛。小菜农没办法，只得按照约定咬牙拿出十两银子，灰溜溜地牵着牛回了家。

到家后，小菜农非常生气，抱怨说一开始就不该听牛的话。牛听了愤怒地对小菜农说：“主人，您可知道对于我们牛来说，坚硬好看的角就是我们的骄傲。可您想想您都做了什么？我在奋力比赛的时候，您却一直骂我的角难看。这让我还怎么去比赛呢？当时您要是能称赞我，我肯定不会是这种成绩的！”

小菜农被牛说得哑口无言，心里非常愧疚。他又去找了长者，提出再比一次，这回的赌注是二十两银子。长者刚刚才赢得比赛，意气风发得很，便同意了小菜农的请求。

在第二次比赛的时候，小菜农果真没有骂他的牛，而是一直在场边给牛加油鼓劲，夸它的角坚硬漂亮，蹄子稳健有力……果然，听着小菜农的夸赞，牛的劲头越来越足，很快就赢得了比赛，赢回了黄金。

好话并不等于谄媚的话。语言的神奇之处就在于，即便表达的是同一个意思，只要稍加修饰，改变说法，就能给人全然不同的感觉。就像“肥胖”和“丰腴”，“干瘦”和“苗条”，二者表达的意思未必有多大不同，但后者听上去就比前者动听多了。

从前，有个小国的国王A，他的朋友B是个情商很高、极会说话的人。

在A当政时期，有一年因为经济出现危机，国家动乱，大家纷纷走上街头游行抗议，甚至连落魄的流浪汉们也加入了游行。混乱的局面让A头疼不已，大臣们想了不少办法，情况却一直没有得到改善。

有一天，A正在招待远道而来的B时，又有一批流浪汉在闹事。听到消息后，A眉头紧皱，一时之间也不知道该怎么去安抚那些群情激愤的人。见老朋友一副苦恼的样子，B自告奋勇地表示，愿意去和这些流浪汉们聊聊。

他把这些流浪汉都请到了当地最有名的饭店，然后动情地对众人说道：“就在刚才，我还在和国王先生说，人其实什么都能忍受，唯独饿肚子是忍受不了的……我很理解大家。但我得提出一个要求，不是不让你们斗争，而是要合理合法地斗争。现在，国王先生也在努力，希望能和大臣们达成一致，尽快通过你们的提议。当然，咱们的要求也不能太过分。我认为现在最好的方式，就是我们大家重新拟订一份更为合理的提议，我会帮你们把这份提议呈递到国王那里，并尽可能地为你们争取。我希望大家能够信任我，我也曾经穷苦过，不愿意再饿肚子。”

总结起来，B的这番话主要有两个意思：第一，希望大家不要再破坏国家的秩序；第二，重新考虑向国王提出的条件。相信在此之前，内阁大臣们想尽办法去安抚民众时，也提出过这两个要求，但效果都不如B这般好。归根结底，还是因为B说的话更能够打动普通民众，更容易被大家接受。

“饿肚子是忍受不了的”“我也曾经穷苦过”“不愿意再饿肚子”——就这么短短三句话，说到了这些流浪汉的心坎里，让他们感受到了B的理解与同情，并让他们对B产生了“这个人和那些高高在上，不懂民间疾苦的政府官员是不一样的，或许他是可以信任的”的印象。而一旦让人有了这样积极正面的印象，接下来的事情就顺利多了。

生活中我们不难发现，当一个人费尽口舌说了一堆话，却没有说到重点时，听者往往会烦躁无比；当一个人说的话特别难听时，即便他只说了几个字，也容易令听者发怒。所以，我们说话时既要简练又要动听，这样才能引起别人的兴趣，让别人对你产生好感。