第2章 犹太人的思考智慧
思考是人的无价之宝
一些犹太人之所以能成为享誉世界的财富大亨，跟他们的思考智慧是分不开的。犹太人的思考才能决定了他们的钱袋，成就了他们的财富人生。
犹太人认为，世界上任何东西都是有价的，几乎都能失而复得，唯有思考是无价之宝。拥有思考，也就拥有了一切。犹太人认为，思考可以带来财富、带来幸福，因此即使失去一切财富他们也不会悲观失望，他们相信自己的思考智慧还能让自己东山再起。有这么一个故事：
战火烧到了犹太人的居住区，一个女孩哭着寻找她最爱的东西，妈妈看到后，跑到她身边对她说：“孩子，你最宝贵的东西一直都在你自己身上，你无须再寻找什么了，就算战争夺走了我们的家园，我们也不用太难过！金银财宝都是身外之物。人最宝贵的东西永远都是思考，因为思考是与生命连在一起的，只要活着就有机会将思考智慧无限地运用，一个人有了大脑，还怕会没有金钱、没有房子、没有家园吗？所以我们要带走的只有自己思考的智慧！”
犹太民族精典著作《塔木德》有言：“你只要活着，思考智慧就永远跟着你。”的确，拥有了思考智慧就等于拥有一切，世界上除了自然界，几乎都是人凭借智慧所创造出来的。犹太人最看重智慧，他们认为，没有思考智慧的商人无法赚到大钱。犹太商人最看不起不动脑子的商人，犹太商人几乎全都学识渊博、头脑灵敏。只要与犹太商人在一起，就会发现他们大多非常健谈，其渊博的知识总是让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的学识和精明的头脑，犹太商人才会在生意场中始终立于不败之地，成为公认的“世界第一商人”。
有3个人要被关进监狱3年，监狱长许诺可以答应他们每人一个要求。美国人爱抽雪茄，便要了3箱雪茄；法国人最浪漫，希望能有一个美丽的女子相伴；而犹太人，只要一部与外界沟通的电话。
3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要打火机了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩，美女手里牵着一个小孩，肚子里还怀着一个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这3年来我每天都与外界联系，我的生意不但没有停顿，利润反而增长了200％，为了表示感谢，我送您一辆劳斯莱斯！”
这虽然是一则笑话，但却可以从中看出犹太人的思考智慧。现实生活中，犹太人正是凭借着过人的思考智慧赢得了巨额的财富，这也是他们取得成功的基础。
《塔木德》中说：“宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。为了能让女儿嫁给学者，就是丧失一切也无所谓。”对智慧无限渴望，将智慧视作财富，把自己头脑中的智慧变成自己手中的金钱，这就是犹太人的过人之处。
在犹太人看来，知识和金钱是成正比的，因为只有具备广博的知识才能在复杂的生意场上少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。
犹太人大卫·布朗的父亲经营着一间小型齿轮制造厂，几十年来一直惨淡经营，收入仅够支付全家人的生活费。布朗的父亲知道自己之所以无法经营好工厂，是因为缺少专业的知识储备，所以他把希望全都寄托在布朗身上。
为此，父亲严格要求布朗，从小就告诉他要多读书多思考。每逢假日，父亲就带布朗到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。布朗在工厂里工作了很长时间，逐渐掌握了很多知识。
长大后的布朗通过观察，发现当时汽车的使用率已经很高，预感汽车大赛或许会成为人们的一种娱乐方式。于是，布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标上去奋斗，大力发展赛车生产。就这样，布朗克服了重重困难，成立了大卫·布朗公司，不惜重金聘请专家和技术人员进行汽车设计，采用先进的技术和设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中，布朗公司生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫·布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。
犹太人热爱财富，但他们更爱思考智慧。如果你问犹太人什么最重要，答案一定是思考智慧。经商离不开思考智慧，犹太人在长期的经商过程中将他们的聪明才智控掘得纤毫毕现，将潜力发挥得淋漓尽致。
有个西班牙商人十分欣赏犹太商人的经商智慧，并且尽力向犹太商人学习，同时他也取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中站稳了脚跟。后来，西班牙商人发现犹太人经营的钻石生意更为赚钱，于是他也想改行去做钻石生意。不过这位西班牙商人看到身边不少西班牙人经营的钻石生意不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大玛索巴士，向玛索巴士提出了自己的疑问。
学识渊博的犹太商人玛索巴士听完西班牙商人的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”
西班牙商人被这个问题弄晕了，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？看到西班牙商人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“做钻石生意需要具备丰富的知识，你对钻石的来源、历史、种类和品质都不了解，就不知道如何去经营。而要具备判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要２０年。而所有相关的知识你都要了解，这样才可以真正培养出看市场的眼光。”西班牙商人听了，不禁为自己的才疏学浅而羞愧不已。西班牙商人早就听闻犹太人经商的眼光和谋略不同凡响，如何今听了玛索巴士的话，承认犹太商人成功是因为继承了几千年来祖先留给他们的经验，这绝非一日之功可以达到。这名西班牙商人自知自己没有这个积累也很难经营钻石好生意，便很自觉地远离了钻石行业。
可见，若想成为一名成功的商人，除了要让自己成为所在行业的专家以外，还要兼顾其他领域，尽可能多地掌握市场行情，这样才能为今后取得更大的成功奠定基础。
虽然世界是多变的，但思考智慧会始终陪伴一个人的一生，拥有了思考智慧便相当于拥有了人生最大的财富。善思考的人会发现生活的美妙所在，会用自己的智慧为自己的人生出谋划策，创造无尽的财富。
办法总比困难多
生活中，人们会遇到很多困难，很多时候让人们感到头疼的事，也许只是暂时没有找到合适的方法而已。《塔木德》中有言：“上帝每制造一个困难，也会同时制造3个解决困难的方法。办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”所以，世界上只要有困难，就会有解决的方法。而正确的方法往往要有活跃的思维，要善于打破常规。有人曾这样高度评价犹太人的聪明才智：“3个犹太人坐在一起，就可以决定世界！”犹太人的聪明才智表现在他们善于运用智慧去寻找解决困难的“窍门”，从而轻松获得成功。
海湾战争打响的时候，美日矛盾激化，犹太商人杰恩作为日本凌志汽车在美国南加州的销售代理，考虑到由于这场战争，美国人可能不会再跑来买凌志汽车了。如果人们因为战争和社会稳定问题，拒绝日产汽车，那杰恩肯定会失去工作。
杰恩放弃了销售人员惯用的做法——继续在报纸和广播上投放大量的广告，等着人们来下订单。杰恩思考后，在分析了解决当时问题的关键之后，列出了若干条可以实施的办法，最后确定了其中的一个，作为改变销售形势的策略。
杰恩是如此分析的：假设你开过一辆新车，然后再开自己的旧车，你会发现旧车突然之间有了很多让你不满意的地方。或许之前你还可以继续忍受旧车的诸多缺点，但是当你知道了还有更好的车，你会不会决定去买辆新车呢？
了解杰恩立刻落实他的想法。杰思吩咐若干销售员各自开一辆凌志新车到富人常出没的地方——乡村俱乐部、码头、马球场、比佛利山庄和韦斯特莱克的聚会地等，邀请那些富人坐到崭新的凌志车里兜风。这些富人有了新车的美妙体验以后，再坐到自己旧车里的时候，果然产生了很多抱怨，于是陆陆续续来购买或租用新的凌志车，杰恩的生意没有因为战争而受到大的影响。
杰恩的方法与那些在报纸和杂志上做广告的方法比起来，其效果是立竿见影的。因为在报纸和杂志上做广告，消费者无法形成直观的认识，对车的优点缺点没有切身体会。而杰恩正是抓住了解决问题的关键，给消费者一个切身体会的机会，让他们亲身体验新车的优势。这样自然会达到更好的广告效应。由此可见，无论做什么事情，只有抓住解决问题的关键，善于打破常规思维，才能获得更大的成功。
犹太人就是这样经常运用自身的智慧，思考出一些“窍门”，从而巧妙地获取成功。有这样一个故事：
1956年，以色列与埃及交战。以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛的守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以掌控了。因此，埃及守军将领除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策应，以备不测。“以我们目前的守备力量来看，米特拉山口应该是万无一失了。”镇守山口埃军的各部队首领信心满满。10月的一天，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了4架以色列野马式战斗机。“不好，敌人要来偷袭我们。全体进入阵地，准备战斗！”指挥员下达了作战命令。埃军士兵纷纷进入掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，以色列战斗机并没有对埃军阵地进行机枪扫射，也没有投下炸弹，它们轰鸣着，一会儿猛地掠地俯冲，一会儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见飞机的踪影。埃军官兵目瞪口呆，不明白以色列战斗机到底要干什么。“别傻看了，快打电话向上司报告吧！”不知是谁提醒了一名，于是埃及官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，电话机就是听不到声音。“天哪，那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？”
原来，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……
在埃及整个部队处于高度戒备状态准备奋力迎战时，以色列军队只运用了4架战斗机就巧妙地切断了埃军的电话线，使他们失去外援，战争获胜的概率就大了很多。很简单的一个故事却意义非凡。短兵相接、真枪实战可能无法取胜，这时候就需要开动大脑找一些“窍门”了，在犹太人看来，没有经过深思熟虑、鲁莽行事的性格是最不可取的。因此，犹太人每遇到难题或瓶颈时，常试以下三个方法：
一、转换一下问题的定义
遇到问题不要太过沮丧，更不要太快放弃。与其把时间浪费在抱怨上，不如专注地思考问题的性质。当观察问题的视角不同，答案及方法自然就不同了。换个立场想一想，转个角度看一看，提升问题的层次、视野及境界，都有助于我们走出盲点。
一、寻求他人的协助
必须打破“有求于人”的心理障碍，“善于求助”才是智慧。愿意求援，自然多一些出路。
三、不钻牛角尖
遇到问题不钻牛角尖，暂时休息一下，让自己有机会冷静。停下来想想，才能有机会听到别人的声音。
有困难必定有办法，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，无论什么样的困难，总有办法能够解决。从某种角度讲，生活就是解难题，解开一个难题，就向前推进一步；一时解不开，或许要停顿一下，但这正是为了整理思路解决难题。
人需要有迎难而上的精神，需要有着力寻找解决问题的办法；需要有勤于学习，了解新知识、掌握新技术，努力提高自己运用新方法的能力；需要有在困难面前永不言败的恒心，人的智慧是伟大的，办法肯定会比困难多。
商因机而致富
《塔木德》中有言：“水因地而致流，兵因敌而致胜，商因机而致富。”
很多年以前，一个犹太商人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”
1946年，这位犹太商人一家来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说是3.5美元，你试着把一磅铜做成门把手看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营着铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，仍然没人应标。正在法国旅行的那位犹太人的儿子听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一“愚蠢”举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。
他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他把这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
灵活变通的经商原则让犹太人赚得盘满钵满，犹太人在做生意时绝不会固执己见，而时适时灵活地变通。下面一则经典的故事，显示出了犹太人的变通能力。
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，坐下来。
“请问我能帮上您什么忙吗？”贷款部经理一边问，一边打量着这位一身名牌穿戴的人。
“我想借钱。”
“好啊，您要借多少？”
“1美元。”
“啊？只需要1美元？”
“不错，只借1美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点儿也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上，接着说：“总共50万美元，够了吧？”
“当然！当然！不过，您真的只借1美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了1美元贷款。
“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就会把这些股票还给您。”
“谢谢。”
说完，犹太人就准备离开银行。
银行行长一直在旁边冷眼观看，他怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元。他匆匆忙忙地赶上前去，对犹太人说：“这位先生……”
“有什么事吗？”
“是的，我有个问题想请教您一下。我实在想不明白，您拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是您想借三四十万美元的话，我们也会很乐意……”
“请不必为我担心。我来贵行之前，问过好几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。贵行租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”
这个故事虽然有些荒唐，但却反映出了犹太人很强的变通能力。依照常理，贵重物品应存在金库的保险箱里，对许多人来说，这可能是唯一的选择。但犹太商人没有受限于常情常理，而是独辟蹊径，找到了既保险又不需付出太多就能让证劵锁进银行保险箱的办法。
通常情况下，人们进行抵押的目的大多是为了借款，并总希望以尽可能少的抵押物争取尽可能多的贷款。而银行为了保证贷款的安全或获利，都以低于物品实际价值的款项贷给抵押人。然而，就是，激发了犹太人的变通思维：自己是为抵押而借款的，借款利息是不得不付出的“保管费”，既然对借款额下限没有明确规定，犹太商人当然可以只借1美元，从而将“保管费”降至6美分。这位聪明的犹太商人给我们的最大启示就是——犹太商人是守规矩的商人，但他们总能在不改变规则的前提下，灵活地让规则为其所用。
做一个精明的商人，必须头脑灵活，善于变通，才能为自己谋取最大的利益。犹太人没有立法的权利，自然也没有废除某项法律的权利，但他们的灵活变通却为自己带来了很多实际利益。
有这样一个故事：
伊万酒兴大发，便向村里的一个犹太人借了一枚银币。他们双方商量了条件：伊万明年还两个银币，在此期间伊万需把自己的斧子抵押给犹太人。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明年要凑足两个银币对你来说有些困难，你现在先付一半不是更好吗？”这话使伊万开了窍，他归还了一个银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语地说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——可是那犹太人还蛮有道理的。”
犹太人变通规则的能力从这个故事中可见一斑，他们总是能按照自己的意图将规则转变为对己有利的事物，从而获利。犹太商人善于应变的能力让他们在商场中如鱼得水，屡战屡胜，这也是他们成功的原因之一。《塔木德》告诉犹太人，成功没有捷径可走，但是却可以有很多路径供人选择。善于变通的人，不会把自己逼至墙角。
2001年5月的一天，美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把旧斧子推销给了布什总统，从而获得布鲁金斯学会的“金靴奖”。
布鲁金斯学会的“金靴奖”是推销界的“奥斯卡”，在乔治得奖之前，它的得主已空缺了26年。
克林顿当政期间，该学会推出了一个题目：请把一条三角内裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返，克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一个斧子推销给布什总统。
很多人照着以前的老思路，认为当今总统什么也不缺，即使缺什么，也用不着他亲自去购买；退一万步说，即使总统亲自买，也不一定正赶上你去推销的时候。
正是这件在其他人看来是不可能做到的事，乔治·赫伯特却做到了。乔治·赫伯特给布什总统写了一封信，信中说：“有一次，我有幸参观了您的农场（布什在得克萨斯州有一个农场），发现种着许多树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体格来看，小斧子显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……”
后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有“伟大的推销员”字样的一只金靴子。
有些时候，变换一下自己的思路很重要，因为懂得变通的人才能够成功。
善于变通是与思考密不可分的，也许你会突然灵光一现，但这毕竟不是常有的事，而思考则是变通的基础。让你的大脑常常处于思考的状态，才能训练思维独辟蹊径。如果不勤于思考，安于现状，或凡事照搬别人的经验，遇到挫折与困难时坐等“援兵”，那么在学习和工作中就无法主动思考。
有时候，人们在做一件事情时经常会因为方法不当而走入“死胡同”，这时候，转换一下思路，或许就能让“死胡同”变成通途。有的人不知道如何转变，只是一味地按照原来的思路走，这样就容易让自己的路越走越窄，甚至出现无路可走的情况。
在微软，每一次面试通常都会有多位微软的面试官参加。每一位面试官都要事先分配好任务，有的会出智力方面的问题，有的会考应聘者反应的速度，有的会测试应聘者的创造力及独立思想的能力，有的会考察应聘者与人相处的能力及团队精神，有的会深入地问一些研究领域或开发能力的问题。比如，测试独立思考和善于变通的能力时，考官会问这一类的问题：
请评价微软公司电梯的人机界面。
为什么下水道的盖子是圆的？
请估计一下某地共有多少家加油站？
这些问题不一定有正确的答案，但是它们由此可测出一个人的思维和独立思考的能力。这类题每个人都可以回答，但回答好却非常不易，而且这类题目事先也是无法准备的。
当然，灵活变通并不是投机取巧，耍小聪明。善于变通的人，能够使难成之事心想事成，从而让自己的人生旅途处处顺心；能够在紧要关头化险为夷，从而让自己在社交中事事如意。
善于变通，带来的是成功，是发展；不善于变通，带来的是停滞，甚至是死亡。“变通”一词，先有变后有通，只有变才能通。让我们学会变通，善于变通吧，它将使我们眼前的路更宽，使我们头上的天更蓝！
每次决定都是激发创意的机会
《塔木德》说：“开锁不能总用钥匙，解决问题不能总靠常规的方法。”这来源于一个古老的故事：
从前有一个犹太富翁，他有两个儿子。孩子大了，犹太富翁也老了。后来富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产。富翁始终拿不定主意。想起自己年轻时白手起家，富翁忽然灵机一动，找到了考验儿子的好办法。富翁锁上宅门，把两个儿子带到100里外的一座城市，然后给他们出了个难题，许诺谁答得好，就让谁继承遗产。富翁交给两个儿子一人一串钥匙、一匹快马，看谁先回到家，并把宅门打开。马跑得飞快，兄弟俩几乎是同时回到家的。但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了。哥哥左试右试，慌乱地从一大串钥匙中寻找最合适的那把；弟弟呢，由于他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上。两个人急得满头大汗。突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸开，顺利进去了。自然，继承权便落在了弟弟手里。
在一般情况下，按常规办事并没有错。但是，当常规已经不适应变化了的新情况时，就应解放思想，打破常规，善于创新，独辟蹊径。心理学研究表明，我们平时所使用的能力，只有我们所具有能力的2%～5%。这就更有必要提倡打破常规的创造性思维。只有这样，才可能把缺点变为优点，把弊端转为有利，化腐朽为神奇，在近乎绝望的困境中寻找到希望，创造出新的生机，获得出人意料的胜利。
怎样才算打破常规？《伊索寓言》里的一个小故事给了我们一个形象的解释：
在一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。
“走开！”仆人说，“不要来打搅我们。”
穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉旁烤干衣服就行了。”仆人认为这不需要花费什么，就让他进去了。
穷人在烤衣服时，请求厨娘给他一个小锅，以便他可以煮点儿石头汤喝，因为他实在太饿了。
“石头汤？”厨娘感到很奇怪，“我要看看你怎样把石头做成汤。”于是她就答应了穷人的要求。穷人到院里捡了块儿石头，洗净后便放在锅里煮。
“可是，你总得放点儿盐吧。”厨娘看着锅里的石头说。她给了穷人一些盐，后来又给了穷人一点豌豆、薄荷、香菜。最后，在穷人的要求下，厨忍娘又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。
当然，您也许能猜到，这个穷人后来把石头捞出来扔回院里，美美地喝了一锅肉汤。
如果这穷人开始便对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”他会得到什么结果呢？毋庸置疑，他肯定什么都得不到，甚至可能被饿死或冻死在那个暴风雨的日子里。是穷人不同寻常的做法才为自己赢得了所需要的东西。
由此可见，打破常规或许不需要有天才的头脑，但需要智慧和勇气，这样才能做别人做不到的事情。
保加利亚队与捷克斯洛伐克队在欧洲进行一场篮球锦标赛。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分领先，一般说来已稳操胜券。但是，这次比赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩的8秒钟再赢3分，谈何容易？这时，保加利亚队的教练突然请求暂停比赛。许多人对此举付之一笑，认为保加利亚队大势已去，被淘汰是不可避免的，教练即使有回天之力，也很难力挽狂澜。可是，当比赛重新开始时，球场上发生了意想不到的事情：只见保加利亚队拿球的队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。这时，全场观众目瞪口呆，全场比赛时间到。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果，保加利亚队领先对手6分，如愿以偿地出线了！
保加利亚队教练没有受思维定势的束缚，巧妙地从传统思维的枷锁中跳出来，自己往自己篮筐里投球，获得加时赛的机会，最后赢得胜利。
经验固然重要，但不固守经验，才能获得更多的成功机会。在实践中，善于打破常规的思维，对于一个人的成败具有非凡意义。
美国加州有一家老牌大饭店，该饭店的电梯过于狭小老旧，已经无法适应越来越大的客流。于是，饭店老板准备配备一部新电梯。老板请来全国一流的建筑师和工程师，请他们一起探讨该如何修建电梯。这些建筑师和工程师的经验都很丰富，他们足足讨论了半天，最后得出一致结论：饭店必须停业半年，这样才能在每个楼层打洞，以便安装电梯。
“除此之外就没有其他办法了吗？”老板皱着眉头说，“要知道，那样会损失很大数量的营业额。”但建筑师和工程师们坚持认为这是最好的方案。就在这时，饭店里的一位清洁工刚好经过，听到他们的话，他说：“要是我，就会直接在屋外装上电梯。”所有的人都被清洁工的话震惊了，老板记住了这句话。第二天，饭店就开始在外面安装新电梯。在建筑史上，这也是第一次把电梯安装在室外。
人类的创新能力可以说是最伟大的奇迹，一个人每天都会做出许多决定，而每次做决定都是激发创意的好机会。大胆尝试新方法，虽然这些新方法有时不能“药到病除”，但是尝试得越多，成功的概率就会越大。
承受力是成大事者必备的能力
犹太民族，一个拥有5000余年灿烂文化的民族，在人类发展的历程中，历尽了坎坷，承受住了苦难，作为一枝智慧之花在世界各领域绽放；犹太文化在狂风暴雨中，始终演绎着奇迹，在人类文明史上创下无数神话。
从生理学上说，人具有一种与生俱来的承受力，这种承受力可以战胜一切压在身上的苦难。
犹太民族之所以能在不断的磨难中总是保持着旺盛的生命力，原因之一就在于他们具有很强的承受能力。曾有一个犹太人被问到成功的秘诀时，他笑着说：“没有什么所谓的秘诀和技巧，如果非要一个答案的话，我只能真诚地告诉你三个字，那就是——承受力。”
冒多大的险，成多大的事；登多高的山，看多远的风景。倘若担心自己无法承受磨难而不付诸行动，那么虽然没有痛苦，但也永远无法登上成功之巅。承受能力是成大事者必须具备的能力，因为风险随时都有可能存在。如果前怕虎，后怕狼，没有一点儿承受力，那么肯定中途就止步了。
《塔木德》中写道：“要承受发生的事情，要忍耐贫穷带来的变故。”
有一位犹太人被抓进了纳粹集中营，他的生存状况无比艰辛，但他凭借着顽强的承受力活了下来。他天天刮胡子，力拿让自己精精神神，即使有些时候找不到工具，他甚至用碎玻璃刮胡子他等到了战争结束的那一天，他活了下来。
保持强大的承受力，就是在遇到挫折的时候，也要雄心不减、进步向前，不失望、不放弃。就像犹太人那样，向世界宣告：不管怎样的磨难，都不能将你毁灭，都不能阻止你生活得更好。
承受能力是一种很重要的心理素质，心理承受能力的高低对人们的生活态度和行为有很大的影响，在某种程度上决定着人一生的命运。如果你悲观失望了，开始怀疑自己的能力，那说明你的承受力还是不够强大。你可以怀疑你的选择，但是你不能怀疑你的能力。选择错了，可以放弃再来，但是把自己否定了，人生便没有希望了。
富兰克林第一篇电学论文曾被科学权威不屑一顾，皇家学会刊物也拒绝刊登；第二篇论文又遭到皇家学会的嘲笑。富兰克林只好找朋友们帮忙出版自己论文后，因论点与皇家学院院长的理论针锋相对，遭到这位院长的人身攻击。但富兰克林没有被挫折吓倒，没有放弃自己的科学信念，而是更积极地投入实验，以实践来证实自己的立论。最终获得成功。后来，富兰克林的著作被译成了德文、拉丁文、意大利文，得到了全欧洲的公认。
常言说：“水激石则鸣，人激志则宏”，恶劣的环境不可怕，险恶的挫折也不可怕，可怕的是丧失了承受苦难、坎坷后奋发图强的心理素质。所以说，要想成功，成为人上之人，就必须锻炼自己比常人拥有更多的承受能力。
上善若水
《塔木德》说：“尽量隐藏自己的优点和功绩。”
犹太人众多优良品格之一。
低调，是他们成功的素质之一。中国古代哲学家老子也说：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”又说，“夫唯不争，故无尤。”也就是说，水是柔弱的，但它能以柔弱而摧败天下至坚的物质，这是它的自然之性。从另一个侧面说明低调的重要性。
美国开国元勋之一的富兰克林年轻时，去一位老前辈的家中做客。他昂首挺胸走进一座低矮的小茅屋，一进门，“嘭”的一声，他的额头撞在门框上，青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想洞明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了，后来，他成功了。
暴露在外的椽子自然要先腐烂。低调，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。正像很多果木根基稳固而不张扬，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄却到处炫耀，便难免枝衰叶弱，不禁风雨。
低调是在社会上加固立世根基的绝好姿态，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。一个人在社会上，如果不合时宜地总过分张扬、卖弄，那么不管多么优秀，都难免会遭到“明枪暗箭”的打击和攻讦。
低调也是生存竞争的大谋略，低调的人生态度比高调更为难得；低调的姿态比张扬更富有魅力；低调的方法，比锋芒毕露更容易实现目标！低调是人们生存和发展的资本，即使你认为自己满腹才华、能力比别人强，也要学会“藏拙”，这样才能在竞争激烈的社会中走向通往成功的阳光大道。
退步原来是向前
以退为进方能更进一步，这是犹太人的处世哲学。他们认为如果做生意总强强对抗，势必两败俱伤，不如采取暂时退让的方法，等待时机，谋取更大的利益。《塔木德》中说：“用争夺的方法，你永远得不到满足；但用让步的方法，你得到的可能比你期望的更多。”
投资大鳄索罗斯常说：“如果你的表现不尽如人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。”退一步海阔天空，当你做出退步决定的时候，正是你向前迈进的开始。
在欧洲，强烈的反犹太政策没能阻挡住罗斯柴尔德家族前进的步伐。当奥地利面临财政困难，罗斯柴尔德家族看准时机与政府谈判。为了筹集军费和发行公债，奥地利政府不得不答应让罗斯柴尔德家族进军奥地利。经过努力，犹太人终于攻占了奥地利这块坚硬的生意“冻土带”。
后来，当老罗斯柴尔德准备将经营范围扩大到法国以外的地域时，奥地利便是其中的目标之一。罗斯柴尔德家族在谈判人选上颇费苦心：既不让才干非凡却稍嫌莽撞的长子尼桑去，也不让漂亮机智的五子杰姆斯去，却派为人谦恭面似憨厚朴实的次子萨洛蒙只身前往维也纳。萨洛蒙是一个谦谦君子，亲切和蔼，彬彬有礼，萨洛蒙奉行的原则是：以退为进。
萨洛蒙从募集奥地利国家公债着手，并使公债附上新的形式，使得公债具有很高的利率。
奥国公众群起而反对，并采取抵制运动。萨洛蒙小心翼翼，绝不触动反对派，以忍让为主，一句话也不反驳。他只在报纸上展示公债发行的经济收益宣传，让公众明白这是有利可图的好事情，鼓励公众购买。萨洛蒙牢牢地抓住公众的“投机心理”，采取一切措施，激发公众的投资欲望。萨洛蒙甚至以家族的名誉做担保，此后逐渐赢得了公众的信任。
随之而来的是国家公债的暴涨。奥地利政府对萨洛蒙非常满意，公众也获得了实际利益，抵抗最终成为拥护。当然获利最丰的仍是罗斯柴尔德家族。他们收到了公债发行的承办手续费和公债暴涨的巨额利润。奥地利政府罗斯柴尔德家族奥地利民众三方皆大欢喜。
人们在谈及成功之道时，通常更多地强调利润第一，甚至为了利润勇往直前、积极进取的精神。然而有时候，一味地猛冲猛打追逐利益未必是最好的方法，以退为进也是一种智慧的人生策略。退让不代表懦弱和胆怯，更不是无能的表现。相反，犹太人的退让是一种进取，他们表现出坦然和释怀，放下一切，把所有杂念俗事置之度外。他们相信，退让是为了更进一步。犹太人很少与人进行激烈的正面交锋，当产生矛盾时，他们往往主动退让，因为他们懂得以退为进的道理，而许多人正是学习了退让的智慧方法。
当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候抓到了他的一个把柄：肯尼迪在学生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。当时，这件事在政治上的影响是巨大的，竞选对手很可能以此为由击败他。
可想而知，一般人面对这类事情的第一反应就是极力否认，澄清自己，但肯尼迪知道问题的严重性，他很坦诚地承认了自己的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我做得不对。我没有什么可以辩驳的。”肯尼迪放弃了无谓的狡辩，坦诚的道歉让他得到了民众的谅解。
无独有偶，美国前总统克林顿也深谙以退为进之道。
当克林顿陷入桃色丑闻时，并没有一味地否认，而是采取了一种以退为进的策略，他主动承认自己的错误。他利用以退为进的策略，让美国人民做出选择：让他下台或让他继续留在总统的位子上。结果证明，克林顿的坦诚得到了人们的原谅。
在纷繁复杂的社会交往中，谁能保证不与他人发生矛盾，产生摩擦？如果是为了一些小事而大动干戈，在犹太人看来，实在是得不偿失。犹太人认为只要没有根本的利害冲突，即便自己占理，让三分又有何妨？再说，与人方便就是与己方便，尊重他人就是尊重自己。你在退后一小步的同时，也是向前迈出了一大步。这样做不仅可以化解矛盾，还能够让彼此加深理解、增进友谊，从而达到双赢的目的。
有一位辛勤的犹太人古奥，因为买不起一般平地上的肥沃良田，便独自找了一块山坡地。经过努力开垦，他把贫瘠的山坡地，开辟为产量甚丰的梯田。许多村庄里的穷佃农们，看到古奥的成就，争相效仿，纷纷在山脚下，开辟出一片一片的梯田。
起初，这些在山坡梯田耕作的佃农们，每天忙着自己田里的耕作，倒也相安无事。直到有一年，雨水不够丰沛，田里已有明显缺水的现象。看到旱象已生，古奥早已做好充分的准备。他在山中找到了几处水源，挖好渠道，将山泉水大量地引进他的梯田，所以，虽然山脚下的梯田缺水，但古奥梯田中的作物，却依然欣欣向荣。
一天早上，辛勤的古奥如往常一般来到他的田里，大吃一惊，整片梯田的灌溉水，竟然全部流失了，梯田里呈现干涸的现象。古奥赶紧做了弥补，除了将田里补满灌溉水之外，他还仔细地进行了调查，为何田里会有失水的现象。结果，古奥在田埂上发现了一个极大的缺口。原来，山脚下的那些佃农们，趁夜里挖破了古奥的田埂，将古奥的田水往下引流，去灌溉他们自己的旱田。在接下来的几天当中，古奥加倍努力地工作，开挖了几条新的渠道，将他找到的水源，顺利地引到山脚下每一个缺水的梯田中，把那些佃农的梯田用水灌得满满的，让佃农们不再有缺水的恐慌。山脚下的梯田，从此之后，再也没有缺水；辛勤的古奥，也再也不用担心有人会来挖他的田埂了，而受到他惠顾的农人们，纷纷前来感谢他。
我们不得不承认，奥古不仅是一个勤劳智慧的人，更是一个善于退让、解决隔阂并赢得尊重的人。当他受到别人的“算计”时，他首先想到的不是谩骂、气愤和暴跳如雷、实施报复，而是以忍让的方式来解决问题，化解矛盾，这才是解决隔阂的好办法，利人也利己。
所以，在现实生活中，无论是工作还是生活，我们都应该向犹太人学习，不与人争，学会退让。在退让的同时其实也是在为自己谋得最大利益，而学会这一点，你的处世技巧将会得到很大的提高。
珍惜生命，就是幸福活着
《塔木德》说：“人死后，站在神的面前时，神讨厌那些规避他所赐予快乐的人。”
犹太人中有这样一种说法，人出生的时候之所以是哭着来到这个世界，那是因为每个人的生活中都会有痛苦。但人应该是笑着离开这个世界的。人生在世活着不易，总会有一些不如意与烦恼，但只要还活着，就要努力让自己开心过好每一天。
一个女人被情所伤，决定远走天涯。她来找拉比（犹太民族中的老师或智者，是一个特别的阶层）诉说苦恼，她痛苦流泪，而后告诉拉比，她即将远离。拉比说：“离开前，请回答几个问题。”
拉比问：“天涯在哪里？”
女人答：“天涯很远，在天边。”
拉比又问：“天边在哪里？”
“这个……”女人回答不出来，说，“请您指点。”
拉比说：“天涯在你心里。”
女人问：“天涯怎会在我心里？”
拉比说：“既然你已被情所伤，走得再远，心仍然受伤，无所谓天涯；如果你觉得伤已平复，更无所谓天涯，天涯就在你心里。”
女人说：“谢谢您的指点！那第二个问题又是什么呢？”
拉比问：“你认为的幸福是什么？”
女人说：“幸福就是爱啊。”
拉比说：“错！幸福就是你还活着。”
女人更加不明白：“仅仅活着就是幸福吗？”
拉比说：“在这个世界，能活着已经是幸福的。很多人来不及享受生命就匆匆地走了，难道你不觉得自己是幸福的吗？”
女人说：“活着是一种幸福，可是也有痛苦。”
拉比说：“那你认为的痛苦是什么？”
女人说：“痛苦就是没有爱了。”
拉比说：“错！痛苦也是你还活着。”
女人说：“那我更加糊涂，活着是幸福，活着怎么又是痛苦呢”
拉比说：“生而为人，就是要幸福和痛苦一起，这样才叫人生。你幸福是因为你还活着，你知道痛苦也是因为你还活着啊，不然你怎么会知道有痛苦呢！”
女人说：“那我已经知道幸福和痛苦的意义，下一个问题呢？”
拉比问：“爱是什么？”
女人说：“爱就是长相厮守，不离不弃……”
拉比说：“错！你这只是两性之爱，未免太过自私，除了你爱的那个异性，还有亲情友情之爱，还有对生活的爱，对你所处的世界的爱，对你身边每一个人的爱，对自己工作的爱，对你所专长的东西的爱，对需要怜悯者的爱，对各种人世间你所不排斥的人或者事物的爱，这种爱难道不比使你现在所受伤的爱要博大、深邃很多吗？”
女人说：“谢谢您的指点！我明白了，我应该以感激的心去面对生活，我所获得美好、痛苦，都是生活赐予我的，所以我是幸运的。生活曾经赐予我的，也有权利收回。感谢您，我决定留下来，继续生活在这里，我会珍惜我现在所拥有的。”
女人大踏步走出拉比家，外面，阳光明媚，暖风习习。她忽然觉得活着真好，活着就是幸福！
每天世界上有许多人悄然而去，而我们却能好好活着，这是一件多么幸运的事啊！幸运的是我们可以看到那暖和的阳光，幸运的是我们可以呼吸着新鲜空气，幸运的是我们可以自由地行走于天地间。我们有什么理由去无端地浪费自己生命呢？我们应该高效率、高质量地“利用”我们的生命，使之变得充实而有意义，所以，我们要摆脱名缰利锁，看淡恩恩怨怨，用一颗平常之心善待他人，善待生命，从而追求内在心灵的一种真诚和真实。人如果能够过自己喜欢过的生活，做自己喜欢做的事，这才是真正的幸福和美满，并且真实自在。所以，既然活着就是一种幸福，那么我们还有什么理由因为逆境而一蹶不振失去生活的勇气呢？
没有一帆风顺的人生，有时候逆境和挫折更能激发人的斗志，从而让人超越自我，实现人生的辉煌。犹太人深知这一点，所以当他们处于逆境的时候，从不会逃避。犹太人知道挡在前进路上的挫折只能靠智慧来克服，只有在克服挫折的过程中才能得到成长与进步。犹太人不会对生活中的困难表示出厌恶和恐惧，他们坚信逆境是上天赐予自己的礼物。犹太人常常以《塔木德》中“请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功”的话来鼓励自己要坚强愉快地生活。
1933年1月，希特勒一上台，就发布了第一号法令，把犹太人比作“恶魔”，叫嚣着要粉碎“恶魔的权利”。不久，哥廷根大学接到命令，要学校辞退所有从事教育工作的纯犹太血统的人。在被驱赶的学者中，有一名妇女叫爱米·诺德，她是这所大学的教授，时年5l岁。爱米·诺德主持的讲座被迫停止，就连她微薄的薪金也被取消。这位学术上很有造诣的女性，面对困境，却心地坦然，因为她一生都是在逆境中度过的。
诺德生长在犹太籍数学教授的家庭里，从小就喜欢数学。1903年，21岁的诺德考进哥廷根大学，在那里，她听了克莱因、希尔伯特、闵可夫斯基等人的课，与数学结下了不解之缘。诺德在学生时代就发表了几篇高质量的论文，25岁便成了世界上屈指可数的女数学博士。
诺德在微分不等式、环和理想子群等的研究方面做出了杰出的贡献。但由于当时妇女地位低下，她连讲师都评不上，在大数学家希尔伯特的强烈支持下，诺德才由希尔伯特的“私人讲师”成为哥廷根大学第一名女讲师，后来，由于她科研成果显著，又是在希尔伯特的推荐下，所以取得了“编外副教授”的资格。诺德热爱数学教育事业，善于启发学生思考。诺德终生未婚，却有许许多多“孩子”，她与学生交往密切，和蔼可亲，人们亲切地把她周围的学生称为“诺德的孩子们”。
诺德离开哥廷根大学，去了美国工作。在美国，诺德同样受到了学生们的尊敬和爱戴。1934年9月，美国设立了以“诺德”命名的博士后奖学金。不幸的是，诺德在美国工作不到两年，便死于外科手术，终年53岁。诺德的逝世，令很多数学同僚无限悲痛。爱因斯坦在《纽约时报》发表悼文说：“根据现在的权威数学家们的判断，诺德女士是自妇女受高等教育以来最重要的富于创造性的数学天才。”
犹太人因逆境而生，犹太民族的历史给了他们适应逆境的天性。在那漫长的流离失所的历史中，犹太人学会了从绝境中发掘希望，学会了忍受生命之重，学会了从逆境中找出积极因素，学会了改变痛苦的局面而寻找幸福。
犹太实业家路德维希·蒙德在学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布恩森一起工作，并发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来蒙德移居英国，将这一方法也带到了英国。几经周折，蒙德才找到一家愿意同他合作的公司，结果证明他的这个专利是很有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头，蒙德在柴郡的温宁顿买下了一块地建造厂房，同时，他继续实验，当实验失败之后，蒙德干脆住进了实验室，昼夜不停地工作。经过反复而复杂的实验，蒙德终于解决了技术上的难题。1874年厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年企业亏损。同时，当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡，拒绝与他合作。
在逆境中顽强求生的坚忍性格帮助了蒙德，蒙德不气馁，终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破，产量增加了3倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损５英镑变为获利１英镑。后来，蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。
蒙德把逆境当作一种人生挑战，在外在的压力之下，他的能力得到了充分的发挥，对自己的潜力有了新的发现，自身的价值也得到了进一步的提升。
人活一世，没有人可以清楚地知道自己将要面对的前程，也不会知道前时路上将要面临什么样的困境，我们只要相信：有生命才是所有的希望成为现实的必要条件就可以了让我们好好珍惜自己的生命吧，苦与痛只是一种经历，更是人生至高的幸福拥有一颗坚强的心，不仅是幸福。