推荐序三
大道至简，悟在天成

我跟庞涛是宝洁的“校友”^[1]。在我进华为之前，他就时不时地发来一些业界营销和渠道的动态来跟我探讨。后来时间一晃，我们先后进了华为。我在消费者业务部做品牌营销，而他去了华大。不过，他勤学善思的习惯一点儿没变，还是经常拿一些渠道的业务观察来跟我碰撞交流。所以，听闻他离开华大短短半年时间，就要出版新书《华为训战》，我并不感到意外。

在华为内部，“训战”当然是热词。老板和业务部门天天提“训战结合”“以考促训”“四组一队”等，我自己也参加过一些训战专班。说实话，刚开始更多的是作为学员来感受和体验，觉得学习强度和压力很大，课上案例和作业量也很大，特别是训前还要上学习平台自学和考试，有点不太适应。

后来，我逐渐体会到，华为的训战跟之前所经历的其他企业培训最大的不同，就在于高度对准实战。它突出表现在三个方面。第一，出发点往往是业务问题，例如华为终端大店、旗舰店到底应该怎么快速打造和复制，全场景业务如何快速破局。第二，课堂培训往往只是一部分，训前自学，尤其是训后的项目历练和实战演练，才是更加重要的促进学习转化的手段。具体可以参见终端的西点训战案例和本书第2章提到的青训班案例。第三，往往是循环赋能。来参加训战的都是一线有实践经验的业务同事，他们在课堂上就实际的业务问题进行深入的演练和研讨，在实战项目中磨砺自己的技能或者想法，打开思路获得方法，然后在更高的认知起点上回到战场上去作战，这样就真正实现了理论和实践的统一和融合。

在我看来，训战的意义和价值也可以概括成以下三点。

快速赋能

业务不等人，但企业大了，战略业务场景增多，都急需人手支持。这时，该怎么办？除了加大外部招聘力度外，通过训战的方式从内部快速培养一批种子并不断循环赋能、滚动发展是一种不错的思路。训战让公司很多隐性的知识和经验成文化、流程化，通过在线学习和集训演练将这些经验和知识快速传达下去，使员工做好初步的准备。

积累打法

很多时候，业务该怎么突破，没人知道，尤其是现在业务节奏越来越快，无人区越来越多。这时，该怎么办？华为的做法就是派战略预备队进行集中的探索和实践，然后复盘总结他们的阶段性成果，华为的5G战略市场突破和终端旗舰店项目都是这么做的。

助力变革

训战和战略预备队还可以承担“转人磨芯”^[2]的使命。通过训战，可以清晰地传递公司的变革理念，使得上下同欲，为变革做好准备。2019年，风云突变，华为消费者业务面临重大挑战和冲击，中国区一下子成为承重墙和公司的塔山级战略市场，原计划在2～3年内完成的渠道及零售变革不得不提速至半年到一年内完成。这些变革就是通过一系列训战贯彻落实下去的，为此公司将之后所有的训战都命名为“塔山特训营”。

感谢庞涛能够结合自己的项目实践和思考，把训战的方法总结出来，分享出去，惠及整个行业。“仗怎么打，兵就怎么练”，如此质朴的语言却蕴含着学习和训练的深刻洞见，“大道至简，悟在天成”，而本书就是帮助你领悟训战真谛的一把钥匙。

王斌
蒙牛集团总裁助理、
华为消费者业务原东北欧负责人、
华为荣耀品牌原营销负责人

[1] 两人之前都曾任职宝洁。因为宝洁大部分是校招，好比加入了一所叫作宝洁的学校，所以离开后以“校友”互称。

[2] 指通过队伍的流动轮转来打磨精神意志。