2.3.5　选品过程中常犯的错误

选品的成败，将直接影响到店铺的经营。众所周知，选品时需要进行市场调研、竞品分析，制定合理的利润空间，但有时候严格执行了这些流程后，选出来的产品销量仍然不好，这可能是因为选品时出现了一些想当然的错误而造成的。下面总结了一些在选品时常犯的错误，希望新手店家在选品时能够避开这些雷区。

1．产品的评价数量并非越多越好

不少店家在选品时会根据商品的搜索排名，在目标类目中寻找选品思路。所以，店家们通常会将那些评价数量多的产品作为自己优先考虑的对象，但这样的做法并不适当。

评价数量多的产品，一般市场容量都比较大，但这样产品的竞争就十分激烈，对于实力相对较弱的新手店家来说，竞争难度是非常大的。而且即使产品的评价数量多，也不一定所有的评价都是有利于产品销售的。一款产品虽然评价数量很多，但客户的好评却很少，一样达不到好的销售效果。因此，对于新手店家来说，通过产品评价数量来进行选品并不是最好的选品方法。

2．分析产品评价时只考虑差评

店家们确定一款意向产品后，为了提高客户体验，通常会通过分析竞争对手的差评，以便对产品进行优化和改进，以减少差评率。其实这样的做法过于片面了。店家在分析竞争对手的产品评价时，不仅要关注差评，还应关注好评，尤其是消费者的一些真实评价。

通过分析竞争对手的好评，一方面店家可以看到消费者的使用场景，从而让自己对产品的定位更加清晰和精准；另一方面，店家还可以从好评中知道这个产品给消费者带来了什么价值，帮助消费者解决了什么实际的问题，从而更好地提炼自身产品的核心卖点。

3．调研竞争对手时只考虑短期销量

一些店家通过对竞争对手的调研，发现竞争对手的销量最近比较好，再分析其竞争环境与产品利润空间等，发现都还不错，于是确定此产品为具有潜力的爆款商品，并向供应商下了大量订单。可是，在选品的过程中，这些店家却忽略了产品季节性这个很重要的因素，没有考虑到有些产品是因为季节性因素导致在短时间内销量走高，而当季节一过，这些产品的销售量便会急剧下滑。针对这类产品，如果订单量太大，在换季前没有销售完，就会造成大量库存积压。因此，商家在选品时，一定不要只考虑所选产品的短期销量，而应多方面进行考察。