第一章
新商业蓝图篇

第一节
新商业认知：如何抓住商业红利

我23岁大学毕业，今年36岁，到现在为止，已经工作了13年的时间。在这13年的时间里，我拿到了人生的四个红利。

我想先和你分享前面三个红利，这三个红利分别是：

第一个是行业的红利。2008年毕业即失业，误打误撞进入互联网行业。

虽然当时行业基础月薪只有2000元，但是这个行业真的极具潜力。当然，那个时候的我完全没有想到互联网会是一个非常有价值的行业。

第二个是关系的红利。在毕业的第三年，我和刘先生结婚了。

我们俩的感情一直很好，我是清醒的姑娘，他是懂我的男人，一份稳定的关系是一段美好人生的标配，更是事业的超级助推器，这对任何人都是一样的。

第三个是房产的红利。

我们现在有数套房子，其中深圳的两套房子正在走拆迁流程。

稍微描述一下这一段经历的细节，相信对大家会有启发。

我们买每一套房都非常高效率。第一套房和第二套房我看都没有看过，刘先生就买了下来。尤其是第二套房，买完半年之后我才有机会看房。当然不是不能看，是因为自己懒，一直没有去看。

那一次是因为租客要退租以及有新租客要租这套房子，于是我们去看看房子有没有再装修的需要。

我们现在住的房子，是我们四套房里面买之前看得最多的一套，加起来一共看了两次。

也顺带说说我们每一次买房的资金情况吧。买第一套房的时候，我们手上的现金是足够付首付的，但是第二套房首付款的80%都是借的，第三套房首付款的10%的钱也是借的（第三套首付比较多，所以借的也不算少）。

我们之所以敢借钱买房，是相信自己的眼光和赚钱的能力。

正是这种富人思维，让我们拿到了房产的红利。

怎么样区分富人思维和穷人思维？

就拿借钱这件事情来看，如果借钱是为了消费，而且也从不考虑自己的偿还能力，那一定是有穷人思维的人。

刘先生有过无数次借钱给别人的经历，至今还有一些人没还钱。

我们总结了一下，那些借钱真诚、还钱爽快的人，人生状态是越来越好的；那些借钱时信誓旦旦、还钱时推推拖拖的人，人生状态好不到哪里去。

有富人思维的人借钱是为了赚钱，且对自己在一定时间内能够把自己借到的钱还回去有足够的信心，所以才去借钱。

就拿我们借钱买房来说，我们借钱投资了房产之后，有了更大的动力去赚更多的钱，房子升值了，借的钱也还清了。

下一次再遇到投资房产的机会，我们有很大的信心继续这样做。

经验不是纸上谈兵而来，而是实践而来，也是花钱买教训得来。

当然并不是鼓吹大家去借钱，借了钱之后我们把钱花在了哪些地方才是重点，当然得对自己的行为有非常大的把握。

这个世界上别人永远拿不走的是我们掌握的能力，这些能力会成为我们披荆斩棘的武器。

如果没有足够的钱，那就花时间去努力学习掌握尽可能多的技能。

看到这里，会有人认为我人生当中拿到的最大红利肯定是房产红利。虽然我们家的资产占比最大的就是房产，但是，我不会把它划为我人生当中的最大红利。那么究竟什么是我人生当中最大的红利呢？

那就是第四个红利：打造个人品牌的红利。

你会想到这个答案吗？

虽说通过打造个人品牌为我所积累的资产比不上房产，但是，在我看来，它的意义更加深远。我是一个长期主义者，从长期角度出发，打造个人品牌不只是我个人最大的红利，也一定会是在看这本书的每一个人最大的红利。

真真正正成功打造出个人品牌的人，无论他是要更换定位，还是要更换行业或是调整自己的产品，一定会比完全没有个人品牌的人更快、更容易出成绩。

打造个人品牌是一个非常大的概念。事实上，这个概念出现之后，它也在不断被完善，被重新定义。

其实，不只是打造个人品牌这一种红利，由于时代快速发展，每个人一生当中都会有很多红利，但有的时候我们根本就没有识别红利的思维，或者是有识别红利的思维，但不具备足够的行动力。

那么究竟如何才能够找到商业红利呢？

一、识别趋势

这个世界大概只有很少的人能够看懂趋势。

为什么我要把识别趋势放在第一的位置呢？因为我想要告诉你，如果想要赚到大钱，光凭自己的能力是完全不够的，只有在风口上才能够真正飞起来。

所以首先要认可趋势的重要性，如果你不认可趋势的重要性，我们接下来的分享就完全不重要了。

你可以建立一份趋势清单，把你观察到但又看不明白的商业机会都一一记录进去。

二、去观察行业头部正在做什么

一定要看行业头部人群在干什么，而不是听他们在说什么。

在2017年，我被人问到公众号的红利期是不是已经过去了，我反问对方：“你为什么会问我这个问题？”

因为他在他喜欢的行业头部的公众号里看到对方说公众号的红利期已经过去了，而且还在朋友圈宣传，一定要学习如何做抖音。

我笑着问他：“那你是在哪里看到这些消息的？”

对方回答说：“在公众号和朋友圈。”

我说，那他为什么不去抖音上教大家怎么做抖音呢？

这个时候对方才恍然大悟。

千万不要听别人说了什么，而是要看对方做了什么。

我引用这段话不是想说微信很重要，抖音不重要，事实上，这两个平台都很重要。

微信是私域生态圈，主要用来培养信任和成交；抖音是公域流量池，主要用来引流和扩大影响力。两者结合能最大化打造个人品牌。

三、加入相关的圈子

大部分时候，光靠观察头部你是看不出所以然的，如果随随便便就被你看明白了，那他还能成为头部吗？

所以更加重要的是，加入你所欣赏的榜样的圈子，如果经济实力允许的情况下，加入对方最高级的圈子。

有个跟我名字相同的私董Angie颖，她是北大光华管理学院毕业的超级学霸。我多次邀请她加入我的私董会，但她一直都拒绝我。直到有一天，她跟我的另一位私董舒眉聊天，舒眉跟她说了这么一句话：“加入Angie老师的圈子，你会比很多普通人更快知道这个圈子在干什么，你还能够联系到Angie老师吸引来的一大批优秀的人。”

然后，Angie颖果断加入了我们的私董会。我的第一反应是很开心，自己的圈子得到肯定。因为我希望自己搭建的是一个高能量圈子，而不只是以我个人为中心的组织。

四、行动力很重要

行动力真的很重要，那些有成就的人一定是行动力很强的人。当然行动力强不一定是指自己亲自去做，也可以是搭建团队，带领大家一起行动起来。

无论如何一定要行动起来，懂得了很多却依然不行动，任何红利都不会轮到你。

五、保持开放的心态

有一段时间，我对自己有一个这样的要求，当看到一种新商业模式出现时，如果我的内心是拒绝的，我就要反思，而且要把拒绝的心态转换成主动研究的心态。

只有这样，你的人生和商业才能够上一个新台阶。

在这个时代，光靠个人努力取得巨大成功是很难的，一定要抓住趋势才能够走得更远。一定要有完全空杯又开放的心态，才能够更加适应这个瞬息万变的时代。

六、出现标品

标品是什么意思？

比如书就是标品，每一本书的定价大概就是在两位数范围里，有一定的标准。但是像知识教育课程的价格，就完全没有标准，你可以在课程里加上服务，加上资源，加上能够为用户带来价值的任意产品，这样你的课程产品定价就上去了。

当一件事情完全没有标准流程、标准定价时，它就是有红利的。

如果你发现某个行业的一切都非常规范了，那就意味着这个行业的红利期已经完全过去了。

本节内容，我希望你能反复多看几遍。如果你看懂了，接下来红利再出现时，你一眼就能看得出来。如果你看不懂，我建议你过一段时间要重新再来看这节，直到你能够抓住人生的第一个红利。