第79章 自己的铺子
在冒牌的秋梨酱和梨膏糖声名狼藉的时候，正宗的杏花牌秋梨膏和梨膏糖终于问世。
“得意楼已经卖过秋梨酱了，那秋梨酱味道不怎么样了，人家都不卖了，你们春风楼怎么还卖？”
“客官您可误会了，咱们卖的是秋梨膏，不是秋梨酱，而且咱们卖的才是正宗的杏花牌秋梨膏，今天才面世呢，以前可没在别处卖过。”
“秋梨膏？跟秋梨酱有什么区别吗？”
“人家那秋梨酱就是当果酱吃的，可杏花牌的秋梨膏可不是果酱。你也知道，每当到了秋冬季节，这天气干燥的让人咽干，容易咳嗽。可这又不是大毛病，咱们没必要看大夫吃药呀是吧。这秋梨膏就能派上用场了，轻微的症状只要每天喝两杯秋梨膏泡的水，就能润肺清嗓，缓解咳嗽。就算没有出现这些症状，想要预防也能喝这个。”
“不是果酱？那就不是用来做甜点吃的？”
“当然不是，这跟以前推出的那些果酱不一样，虽然都是用水果做的，但这个梨啊药用价值高，可要做成果酱的话，那味道就不大合适了。这回杏花牌做的秋梨膏，就是给大家食补用的。别处要是卖什么秋梨酱的话，那一定不是杏花牌的。”
“我说怎么这么奇怪呢，以前杏花牌的果酱新推出时，都是你们春风楼先卖的，怎么这次会在得意楼先卖，原来是打着杏花牌的幌子，根本就是冒牌的。”
“哎呀，大家都是做生意的，其实谁家有创新的食物做出来是正常的，各家有了竞争，东西才能越做越好，最终得益的不还是客观您吗？只不过各家挂各家的名头，冒用别人的名头确实不应该。”
“还是你们春风楼有气度啊！这个秋梨膏给我来十罐。”
“哟，客官您要这么多干什么，这又不能当饭吃。它就是能起个润喉润肺的效果，咱有需要才喝它，用不了这么多。”
“我买的多不是对你们更好吗，你们就能赚的更多了，怎么你还劝我少买呢？”
“客官您说的没错，您买的多当然咱们就赚的多，可咱们也不是光为了赚你们的钱，也得为你们着想不是？东西不在多，按需购买即可。”
“我就说你们春风楼有气度嘛，不会光为了赚钱使劲向我们推销。那得意楼可不一样，明明做的不好吃还非得把自己夸的天花乱坠，要是我们不多买点，人家还不高兴呢。”
“客官您看您近期需要多少秋梨膏就先买多少，等日后吃完了再来买就是。这罐子上贴了纸条，写了每次用量和水的比例，您泡的时候就按上面写的泡就行。这么一罐，一个人能喝上十天半个月呢。”
“这可想的真周到，没吃过秋梨膏的人就不怕不懂怎么吃了。”
“嗨，这不也省了我们解释的力气嘛。”
“杏花牌就推出了一款秋梨膏，还有别的吗？”
“有啊，这不一起上市的还有梨膏糖吗？这梨膏糖啊也有润嗓的功效，只不过效果没有秋梨膏好。您也可以当普通糖果买了给孩子吃，就当普通零嘴。”
“那我就要五罐秋梨膏和两包梨膏糖。”
“好嘞客官，您稍候，小的马上为您包起来。”
春风楼门前热闹非凡，兜售秋梨膏和梨膏糖的柜面前排了老长的队，已经从这条街排到下一条街了。正好这条长队还经过得意楼门前，对比得意楼的萧条，得意楼的掌柜简直气的不想出来见人。
周跳跳特地来春风楼观望了一会儿，毕竟因为刘氏率先卖出了秋梨酱和梨膏糖损害了杏花牌的名声，她想来看看顾客们的反应。
在听到春风楼小二和顾客们的对话后，周跳跳彻底放下了心。
小二灵活，口齿清晰，不仅将秋梨膏的功效解释清楚了，而且在客人提到得意楼的时候，也没中伤贬低得意楼，像是没把得意楼前阵子所作所为当回事。就像那顾客说的，春风楼有气度，有气度的商家，反而令顾客喜欢，更加愿意相信春风楼的话，相信得意楼那个是冒用杏花牌的名头，也更愿意敞开荷包购买。
梁怀月调教出来的，果然不一样。
春风楼的人是梁怀月今年才接盘的，如今都调教成这样了，那么其他地方铺子里的店小二，就更加不用担心了。而且周跳跳对秋梨膏还特别设计了用法说明，贴在罐子上，就算店小二没解释清楚，顾客也能按照说明去使用。
周跳跳去梁府见了梁怀月，正好见一个中年男子离开。
“怎么，不放心我，特地来镇上看看东西卖的怎么样？”
“你我还能不放心吗，只是现在都是你负责销售，我专心在做商品，总要偶尔出来体察体察民情嘛。”
梁怀月自然地拉过周跳跳的手，按她坐下，自己则坐在她身边，拉着她的手并没松开。
“看到刚才走的人了吗？他在镇上有家零嘴铺子，刚跟他谈完，我把他的铺子买下来了。”
“你是想以后咱们做的零嘴都在这家铺子里卖？”
梁怀月点点头：“其实原本我也有过这种想法，毕竟你这边做的大多是零嘴，总在春风楼卖也不合适，春风楼毕竟是酒楼。可我之前没盘下铺子，是觉得没这个必要。清水镇一处赚的钱，都不及我在京城赚的千分之一，这些货光在我名下的那些铺子里卖，就够赚的了，没必要在清水镇再铺开产业。不过现在想想，倒是有这个必要了。”
“其实我也想要有个自己的店铺，既然我想打造杏花牌这个品牌，最好还是有我的店铺来专门售卖这些东西。你卖我的产品，只能算是经销商。长此以往，我的名声要被你淹没了。”
“都快是一家人了，还跟我见外呢？”
“谁跟你一家人，八字还没一撇呢。就算哪天我们真成了亲，那咱们也得区别各自的资产不是？我创造的品牌那就是我的，你还想占了去？”