第15章 稳步前行

校园摆摊风波过后，林羽和张强的生意逐渐步入正轨。周二和周四的校园摆摊活动成了学校里一道独特的风景线，同学们对他们的商品愈发喜爱，销售额也稳步增长。与此同时，他们与隔壁镇供应商的长期合作也进展顺利，货物供应稳定，价格合理，这为他们的生意发展奠定了坚实基础。

在一次摆摊时，林羽注意到许多同学对一款新到的卡通手账本格外青睐。手账本上精美的图案和优质的纸张吸引了众多目光，不少同学当场就掏钱购买。“强子，你看这手账本的销量，远超我们预期啊。”林羽兴奋地对张强说道，“咱们得抓住这个趋势，多进一些类似的热门文具。”

张强看着同学们爱不释手的样子，点头称是：“没错，羽子。”两人当即决定，下次进货时加大手账本及相关热门文具的采购量。

随着生意的扩大，他们开始面临新的问题——资金周转。虽然每次进货都能盈利，但随着货物种类和数量的增加，前期投入的资金也越来越多。“羽子，咱们现在手里的钱，进完这一批货后就所剩不多了。要是再遇到突发情况，可能就周转不过来。”张强皱着眉头，有些担忧地说道。

林羽也意识到了问题的严重性，他沉思片刻后说：“强子，咱们得想办法增加资金储备。一方面，咱们可以尝试和供应商商量，看能不能延长付款周期；另一方面，咱们要合理规划资金，不能盲目进货。”

于是，两人再次前往隔壁镇，与供应商诚恳地沟通资金周转的问题。供应商被他们的努力和坚持所打动，同意在一定程度上延长付款周期，这让林羽和张强松了一口气。回到村里，他们对每一笔收入和支出都进行了详细记录和规划，确保资金使用合理高效。

除了资金问题，他们还面临着来自其他小商贩的竞争。最近，村里来了几个流动摊贩，也在售卖一些类似的小玩具和文具。“羽子，那些摊贩卖的东西和咱们差不多，价格还比咱们便宜一点，这可怎么办？”张强有些着急地说。

林羽没有慌乱，他冷静分析道：“强子，咱们不能只看价格。咱们的商品质量有保证，而且咱们和同学们建立了信任关系。咱们可以通过提供更好的服务来吸引顾客。比如，咱们可以为购买商品的同学提供一些小赠品，像自制的书签或者小贴纸。”

两人立刻行动起来，制作了一批精美的小赠品。在之后的销售中，他们会根据同学们购买商品的金额，赠送不同的小赠品。这一举措大受欢迎，同学们觉得在林羽和张强这里购物不仅能买到心仪的商品，还能得到意外的惊喜，纷纷再次光顾。

随着时间的推移，林羽和张强的生意越做越好。他们不仅在学校和小卖部的销售成绩斐然，还在村里积累了良好的口碑。一些家长看到孩子们购买的商品质量不错，也会主动找林羽和张强购买一些文具或小礼品送给亲朋好友的孩子。

“羽子，没想到咱们的生意能发展到这个地步，真是太不容易了。”张强感慨地说道。

林羽笑着说：“是啊，强子。这一路走来，咱们遇到了不少困难，但都一一克服了。这离不开老师的支持、同学们的信任，还有咱们俩的努力。”

在生意稳步发展的同时，林羽也没有忘记学习。他知道，知识是未来发展的关键。每天晚上，在完成生意上的事务后，都会认真做作业，复习功课。他的成绩在班级里一直名列前茅，老师们对他赞不绝口。

“林羽这孩子，不仅学习成绩好，还这么有商业头脑，将来一定会有大出息。”一位老师在教师办公室里说道。

随着暑假的临近，林羽和张强又开始谋划新的计划。“强子，暑假快到了，同学们的需求可能会发生变化。咱们可以进一些适合暑假玩的东西，比如游泳圈、风筝之类的。”林羽说道。

张强回应道：“这个主意好啊，羽子。而且暑假期间，咱们可以去周边集市摆摊，扩大销售范围。”

两人充满激情地讨论着暑假的生意计划，他们的眼神中充满了对未来的憧憬。在这个小小的村庄里，他们凭借着自己的智慧和努力，在商业道路上稳步前行。