第三章 有人脉成功像坐电梯，没人脉成功像爬楼梯
命运并不完全掌握在自己手里
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒，包括许多知名大导演在内，没有人认为他会成为明星。有一天，寇克·道格拉斯乘火车去某地，与他同座的是一位女士。由于旅途漫漫，时间难以打发，于是他便主动地与身边的女士攀谈起来，没想到这一聊就聊出了一个重大机会。没过几天，寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来，这位女士是位知名制片人。
从此，道格拉斯的事业有了一个新的起点。在这位女制片人的帮助和提携下，他很快获得了更好的发展。不久之后，他因在《冠军》一片中扮演残酷无情的拳击手而一举成名。后来，他又出演了《生活的欲望》、《光荣之路》等电影。
这位女制片人就是道格拉斯生命中的贵人，因为她的出现，道格拉斯的人生得以彻底改变。
好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于他知道什么，而在于他认识谁。一个人的能力终究是有限的，更何况即使有足够的能力，也不一定会有展现才华的机会。当一个人确立了自己的奋斗方向，并朝着正确的方向努力奋斗时，如果他费尽心思、耗尽心力都无法取得成功，那么这时，他就需要一位贵人来指点他、帮助他、提携他。这正应了那句俗话“万事俱备，只欠东风”。在人生中，“贵人”就是这“东风”，借助他的力量，你可以更好地实现自己的梦想。
每个人的生命中，都可能存在着许多贵人，他可能是你并不在意的朋友、你的上司、你的同事，甚至是你的下属。不管有道理、没道理，是好人、是坏人，只要能教导你领悟一些事情的人，能够让你发生正向变化的人，其实都是你命中的贵人！
名人的故事在普通人的眼里总是有几分传奇色彩，道格拉斯遇贵人而成名这样的事看似难以置信，其实却在现实生活中确确实实地存在着。每个人的生命中都有无数贵人，关键在于你能否找到他们、发现他们、让他们帮助自己。
雷丽是北京一所名牌大学外语系的学生，她来自农村，家境贫寒，但学习十分刻苦用心，大学期间屡次获得奖学金。大三的时候，同学们都开始为毕业后的工作做准备，但雷丽心里特别希望能够出国深造。因为她感觉到如果能够出国，一来可以开阔眼界，学习到本专业的世界前沿知识，了解先进理念；二来到外语环境中熏陶几年，自己的外语水平一定能上一个新的台阶。但是苦于囊中羞涩，这几年勤工俭学的薪水也只是勉强够她的生活费用而已，至于出国的费用，那对她来说简直是天文数字。她为此一筹莫展，几欲放弃这个念头。
周末的时候，她和往常一样去做家教。这份家教她已经做了2年，学生的母亲是个女强人，不到40岁就已经拥有了一份丰厚的家业。她事务繁忙，无暇照顾孩子，但雷丽却帮助她的孩子提高了成绩，所以这位母亲很感激雷丽。也许正因如此，有一天，当她知道了雷丽想要出国的想法之后，主动提出资助雷丽，这是雷丽没有想到的。她说：“你帮我的儿子提高了成绩，我本来就希望能有一个机会表示一下我的感谢。何况，这笔钱对我来说只是一个小数目，对你的意义却十分重大。我只当成是一种投资，他日你学成归来，或许还可以助我一臂之力呢！即使不能，我也算是做了一件好事。”雷丽十分感动，她抓住了这个千载难逢的机会，靠这位家长的资助在国外完成了学业。
这位家长就是雷丽的贵人。类似的事例还有很多：一个乞丐被一个商人的话语点醒，从此发愤图强，成为大企业家；一个小职员由于尽职尽责的小细节感动了前来视察的总裁，从此步步高升，成为领导人物；一个小偷被慈祥的长者所感化，从此改邪归正，为社会造福……
无数事实证明：贵人确实能够改变人的命运；贵人确实就在我们身边。
既然如此，我们是不是只要坐等贵人的降临，整天做着白日梦，就能麻雀变凤凰呢？抱着这种心态的人就大错特错了。
“不要先问别人能为我做什么，而是问问自己能为别人做什么。”这是畅销书《别自个儿用餐》的作者克斯·法拉利摸索出的最重要的结识贵人之道。
事实上，提升自我、广结善缘，就是为结识贵人而做的最好的准备。
基于此，我们应该：
怀有渴望之心。若你是一个愿意去相信他人的人，贵人就有可能真的会从天上掉下来。
懂得欣赏他人的优点，以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近。
学习欲望强烈。先不要判断贵人对你是不是有所帮助，而要问自己，是不是能耐下心性多方学习，吸纳消化他人的智慧。不要让自己的脑袋成为别人思想的跑马场。
不断提升自己、充实自己。只有自己能力强了，成为一匹真正的“千里马”，在贵人到来之时，才有展现才华、脱颖而出的机会。要知道：贵人不会帮助一个一无是处的人。
成功可以抄近路
张良，字子房，是西汉初年的重要谋臣。张良为战国时期韩国人，秦灭韩以后，张良曾组织刺客暗杀秦始皇，却没能成功。以他当时的力量，想灭掉秦国是十分困难的，于是他隐姓埋名，藏匿下邳。就在这时，他遇到了生命中的第1位贵人。
有一次，张良独自散步，走到一座大桥上，见一位穿土黄色大褂的老人坐在桥头上。他见张良走过来，故意将一只脚向后一缩，让一只鞋掉到桥下去了。
老人不客气地对张良说：“年轻人，下去把我的鞋子捡上来。”
张良听了有点不高兴，可是一想，他是老人，不必多计较，就到桥下拾起鞋子，走上来递给老人。
谁知那老人不接鞋子，却把脚一伸，说：“给我穿上。”
张良没说什么，又顺从地给老人穿上了鞋。
那老人这才微微一笑，站起身来走了。
张良觉得这位老人好奇怪，不是一般人，所以就站着没动，目送老人走远。
谁知老人走了很远又返回来了，对张良说：“年轻人，不错呀，我倒乐意教导教导你。过5天，天一亮，你到桥上来见我。”
张良听后忙跪下答应了。
第5天，张良一早来到桥上，谁知那老人已先到了。他生气地对张良说：“你跟老人约会，怎么叫老人等你呢？”
张良急忙认错。老人说：“走吧，再过5天，早点儿来。”说完，一甩袖子走了。
又过了5天，张良一听鸡叫就跑向大桥，但还没上桥，就看见老人了。老人瞪了他一眼，说：“过5天再来吧！”
到了第4天半夜，张良就来到桥上等。一会儿，他才看见老人一步步走来了。这次老人露出了慈祥的笑容，对张良说：“这才对了。”然后他从袖子里掏出一部书交给张良，说：“回去好好读，将来可为国家出点儿力。”
张良还想再问，老人却不再说话，头也不回地走了。
这时天才亮，张良趁着晨光一看，这部书原来是一部珍贵的兵书——周朝姜太公编的《兵法》。
从此，张良刻苦钻研《兵法》。后来他成了有名的军事家，为灭秦和建立汉朝立下了汗马功劳。
古希腊诗人荷马在史诗《奥德赛》中讲述了奥德赛在特洛伊战争后，回家途中的种种经历。奥德赛临终前，把爱子泰莱马科斯托付给忠实的朋友门特抚养。直至今天，“门特”一词仍旧用来形容受欢迎的老师、具有洞察力的朋友、经验丰富的教育家、成熟老练的向导。在每个人的人生中，都会有不同的“门特”在我们最需要的时刻出现，给我们以帮助。
这些“门特”就是我们生命中的贵人。他们在关键的时刻为我们指引前进的方向，讲解解决问题的方法，从而在我们的生命中发挥极其重要的作用。
在人生的道路上，如果得到此类贵人的指点和帮助，就能使你少走弯路。历史上不乏这样的例子，有的人竭尽平生之力也在事业上一筹莫展，结果朋友的一句话却使他茅塞顿开。“听君一席话，胜读十年书”就是这个意思。
莫泊桑在拜福楼拜为师以后，才学会了“观察”这项文学基本功；罗曼·罗兰也是在托尔斯泰的指引和鼓励下，才坚定了学习写作的信念；卡内基追随斯考特先生后，才在事业上不断获得新发展。这些例子就是有力的证明。
指点迷津的贵人就在你身边，他们看似平凡、普通，却在你的生命中发挥着很大的作用。贵人可以向你传授他的知识和智慧，可以锻造你的人格，可以帮你指点错误，可以教给你方法，为你指引方向，使你的成功来得更快。
陈池大学毕业以后就开始自己创业，开了一家广告公司。
做了一番市场调查之后，他从父亲那里借了2万块钱，租了一间小小的门面，搬来自己入学时买的一台旧电脑，另外又购置了一些必要的办公设备，最后挂了个广告公司的招牌。
可是，开张1个多月，他竟然没有任何业绩。那一阵子，他除了焦急，便是坐在店里望着街上来来往往的行人发呆。正在一筹莫展、走投无路时，他突然想起了自己一位做企划的朋友。他向朋友诉说了自己生意上的烦恼，朋友听了没多说什么，只是说第二天要陪他上一天班。
第二天，在朋友的陪伴下，陈池像平常一样坐在自己广告公司的门口，看着街上来来往往的行人。他偶尔看见一两个人在公司门口驻足观望，也懒得走上前去搭理。当时，他认为：如果别人想做广告，肯定会走进店里来主动询问；如果只是在门口张望，大多是出于好奇，并没有做广告的意向。就这样，他又闲坐了一天，依然没有业绩。
朋友在旁边观察了一天，晚上向他指出了失败的原因，并为他提出了两条建议：第一，要热情。只要有人在公司门口驻足观望，就要迎上前去，用最简洁的话告诉他们公司的业务范围，并了解一下客户的需求。即使客户暂时不想做广告，只要他们驻足观望，就说明他们有这方面的隐性需求，以后他们想做时，也会考虑到这里来，这无形之中就等于做了免费宣传。第二，自己一定要忙碌起来。即使没有一点事情可做，也要假装忙碌。一旦你闲坐在那里，就会让人产生一种错觉：这家公司承接业务的能力很差，或许是广告的制作水平不高。这样，即使别人有制作广告的意向，也不会把业务放心地交给这样的公司。久而久之，就会形成恶性循环，自然也就没什么业务了。
陈池听了朋友的忠告，茅塞顿开。他改变了原来那些不良的做法，变得热情和忙碌起来。不久，他就拿到了第1张订单，生意很快有了起色。1年之后，陈池成了一位有名的广告人。
可见，能遇到贵人的人不一定是叱咤风云的大人物，普通人的身边也有很多贵人。只要善于发现，朋友、同事、老师、上司……都能成为你的贵人。
指点迷津的贵人就在每个人身边的人群之中，但这个人可能默默无闻，可能貌不惊人，只有真正的有心人才能发现他们，让他们帮助自己。
下面几条建议会对你寻找贵人有所帮助：
1．认清“贵人”的含义
“贵人”不是指大富大贵之人，也并非特指一般意义上的功成名就之士，“贵人”是指能够帮助你、提携你、指点你，对你产生正确影响的人物。所以，对于那些阅历丰富的长者、那些有着非凡业绩的人士、那些在某一领域有特殊专长的小人物、那些公司里比你更有经验的同事，你都要足够地重视，因为在这些人群中，最容易出现贵人。
2．尊重并求助于那些“好为人师”的人
虽然在传统的观念中，“好为人师”几乎是一个贬义词，但这样的人一般都比较热心，乐于帮助别人。而且，他们大多经验丰富。前人的经验是通向成功的最便捷途径。但是，在与这一类人交往时要注意，对于他们的建议和想法要去粗取精、去伪存真，以找到对自己有帮助且正确的那一部分。
贵人是人际网上的重要“结点”
在全球寿险界，谈到寿险销售业绩的时候，人们常常说：“西有班·费德雯，东有柴田和子。”
柴田和子出生于日本东京，从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职，后因结婚辞职回家做了4年家庭主妇。
1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始了其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。
1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后连续16年蝉联了日本保险销售冠军，因此荣登了“日本保险女王”的宝座。
1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录。此后她逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度业绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，衣着奇特，已经成为当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”、最酷偶像。
柴田和子是如何取得这样辉煌的成就的呢？答案潜藏在她的人际关系之中。销售行业离不开大幅度铺开的人脉网和众多支持她的客户。
柴田和子善于处理与客户之间的关系，她能让所有的客户都成为她的贵人，一面支持她的事业，一面帮助她结识新的客户和朋友。而随着人脉网越来越大，她的生意当然也越来越好做。具体来说，她在以下两个方面表现得十分出色。
第一，总给客户留下一个好的第一印象。
柴田和子虽然一说话便显得神采飞扬，但她认为自己的身材比较肥胖，没有明显的特征，在初次会面时无法吸引对方的眼球。因此，她一般会借着服装给人清新而明朗的第一印象。
第二，人情练达造就成功行销。
柴田和子绝不拖延与别人的约会时间，也绝对不带给别人不愉快的感觉。即使是自己的秘书，她也认为让他在严寒或是酷热的地方等候是不对的，如果必须让某个人受热或受冻，她宁可自己来遭受。
柴田和子说：“保险行销要成功，必须要懂得体谅别人，即人情练达。”
行销绝不是一个人唱独角戏、单打独斗地埋头苦干。如何使对方打开心扉，使对方依赖自己，这才是最重要的。而要达到这个目的，就要体谅对方，要有为对方着想的心意。
一个人的成功并不是我们想象中的那么简单，在他的背后肯定有坚强的后盾，而柴田和子的后盾就是她的客户——也是她的贵人。
人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力。与合适的人建立稳固的关系至关重要。
成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。
柴田和子成功的关键就在于她的客户就是能够帮助她扩大人脉网的贵人，每一位客户都能为她发展新的客户，结果她的客户数量以乘方的速度增长，最后终于到了让人惊讶的程度。
对于柴田和子来讲，拥有广大的客户网是十分重要的；而对于从事其他领域工作的人来说，高品质的人脉网也必不可少。建立人脉网的关键在于找到人际关系的结点，这个结点联结着人际网上的各个方向。抓住了它们，就抓住了不断结识新朋友的关键。贵人就是充当这一结点的最好人选，通过贵人你往往能够认识许多新的朋友和新的贵人，而且这些新朋友和新贵人都会对你有所帮助，这也是“贵人”作用的一个重要方面。
每个人的具体情况、社会关系都有不同方面的不足，这些不足一般都可以通过“贵人”的作用得到弥补。社会关系的不足表示人的能力出现了漏洞，而贵人就是那个助你一臂之力、帮你堵住漏洞的人。能够帮助你拓展人际关系的贵人特征比较明显，你可以根据一些特征判断他们的所在：
1．这类贵人一般是很有影响力的人物
你会发现，在一些聚会中，无论他们的社会地位、薪金状况如何，他们都是众人关注的核心和焦点；他们往往是各种非正式聚会和社团活动的发起者；在群体的各种大讨论中，他们也经常成为所谓的“意见领袖”。
2．这类贵人往往热衷于帮助别人建立关系，从而起搭桥牵线的作用
比如当他发现他认识的两个人在某些方面有许多共同之处，便有可能创造机会，如组织秋游或足球赛，让他们互相认识并交流感想。
3．重视那些在新环境中最先与你打招呼的人
他们往往乐于结交朋友，性格外向，人缘极好。认识他们，会对你扩大交际网有所裨益。
每个人的身边都有一座金矿
比尔·盖茨成为世界首富，是因为他掌握了世界的大趋势以及他在电脑上的智慧和执著。但是，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的原因，那就是比尔·盖茨遇到了一些“贵人”。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒。后来，他借助了一些“贵人”的力量，不断地获得了大的发展。
第一，比尔·盖茨的母亲就是他的贵人。
他20岁时签到了第1份合同，这份合同是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是个在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道：原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合同，中间有一个介绍人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，母亲介绍儿子认识董事长，这是很自然的事情。
第二，他的合作伙伴也是他的贵人。
比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬，他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
第三，发展国外的朋友，让他们去调查和开拓国外市场。这些朋友也是他的重要贵人。
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第1个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作，让下属成为自己的贵人。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是挑选人才，拥有一个可以完全信任的人、一个可以委以重任的人、一个为你分担忧愁的人。”
没有人可以靠一己之力取得成功，再聪明、再能干的人也需要借助他人的力量，连世界首富也不例外。
智商、能力、眼光、学识……都可能成为开启成功之门的钥匙，但贵人却是获得成功的隐形密码。不知道这一密码的人，只能在奋斗的道路上左冲右突，接连碰壁，空耗才华和精力，慨叹“世道无常、怀才不遇”，陷入“斯人独憔悴”的悲凉境地。
财富是每个人的梦想，任何人都有获得财富的权利和机会，关键是你能否把握得住获取财富的捷径。不要靠非法手段牟取暴利，那样只会害人害己，而要借助贵人的力量。无论是创业、经商还是投资，拥有贵人的帮助，都会令你事半功倍。
贵人就是一座金矿，这些金矿在每个人的身边都有分布，但只有发现它们、开采它们的人才有可能摆脱贫困，成为真正的富人。
能够帮助你实现“财富梦”的贵人往往存在于以下几种人群之中：
1．已经拥有财富而又希望赢得声望的人
对于这一类人来讲，金钱已经不是那么重要，他们愿意用金钱去帮助他人、赞助慈善事业、为自己树立良好的公众形象。很多成名的企业家和大牌明星都属于这一类型。
2．拥有财富并希望通过招揽人才增长财富的人
如果你是一个人才，他们会愿意投入资金栽培你，希望他日你能够帮助他们将事业做大做强。
3．拥有小额财富并想通过投资获取更多财富的人
这些人需要合作伙伴，如果你手中握有某项技术、较大范围的人际关系或者某一领域的丰富知识，他们有可能看中其中一点，与你合作，从而实现双赢。
贵人是成事的一大筹码
西汉初年，刘邦登基后，立长子刘盈为太子，封次子如意为赵王。后来，见刘盈天性懦弱，才华平庸，而次子如意却聪明过人，才学出众，他有意废刘盈而立如意。刘盈的母亲吕后听闻，非常着急，便遵照开国大臣张良的主意，聘请了“商山四皓”。商山四皓，指的是秦末汉初（公元前200年左右）的东园公、里先生、绮里季和夏黄公4位著名学者。他们不愿意当官，长期隐居在商山，出山时都已80有余，眉皓发白，故被称为“商山四皓”。刘邦久闻四皓的大名，曾请他们出山为官，却遭拒绝。有一天，刘邦与太子一起饮宴，他见太子背后有4位白发苍苍的老人，问后才知是商山四皓。四皓上前谢罪道：“我们听说太子是个仁人志士，又有孝心、礼贤下士，我们就一齐来做太子的宾客。”刘邦本来就知道大家很同情太子，又见太子有4位大贤辅佐，于是消除了改立赵王如意为太子的念头。后来刘盈继位，为惠帝。
有时候，做事就像赌博，筹码越高，胜算越大。在现实中，贵人也是成事的筹码，能加大成功的几率。就像故事里讲的那样，如果没有张良出的主意和“商山四皓”的帮忙，刘盈虽然也有可能维持太子的地位，但希望已经十分渺茫。有了这些贵人的帮助，他才真正在太子的位子上坐稳，并顺顺当当地成了下一任皇帝。
在生活中，人们常常遇到这样的情况：为了做成某一件事，自己已经费尽心思、耗尽力量，无奈此时离成功尚差一步。这时，如果有一双贵人的手伸出来推自己一把，就很容易到达成功的彼岸；如果没有，就只能在中途停下，望着胜利的曙光深深叹息。
人生变幻无常，成败之间往往有数种力量和因素在融合、抗衡。当你徘徊在成功边缘却无力前进时，贵人就是适时出手相助的正面力量和推动因素。有了他们，你才能对成功有更大的把握。
徐浩在出版社工作已经有1年多了，他发现自己并不喜欢这份工作，在内心深处，新闻系毕业的他十分想当记者。但遗憾的是，大学毕业的时候，就业形势十分严峻，他只能先抓住出版社这个机会。1年多平淡的工作之后，他内心潜藏的愿望又开始波涛汹涌了。于是，他参加了一家知名报社的招聘。由于他在大学时期就曾在校报工作，已经具备了良好的新闻敏感和流畅优美的文笔，所以第1轮的面试很轻松就通过了。复试的时候，主编对他的表现也较为满意。可是，录取通知却迟迟没有到来，他也不清楚是什么缘故。有一天，他的一位大学同学来看他，他就说起了此事。不想他的同学竟对他说：“你应该早一点来找我啊！我太太就是这家报社的部门主任，让她帮你一把，这事一定能成。”徐浩没想到还有这一层关系，于是赶忙谢了同学。
果然，1周之后，报社打电话通知他去上班了。他在登门答谢同学的时候，同学的太太对他说：“这只是一件小事，你大可不必放在心上。其实本来主编就对你比较满意，只是参加复试的人中还有2个人的能力也很强，主编一时之间拿不定主意。当我和他说了你的情况之后，他便很快决定了。其实，在当时的情况下，录取谁都是一样的。只是主编听到了我的话，感觉对你多了份信任罢了。”这件事让徐浩感慨颇多，原来，在人生的路途上，“有贵人”和“没贵人”是这么不一样。
想要办事成功，就必须找对帮助你办事的贵人。这一类贵人没有固定的特征，要根据自己要做的事情来具体选择。
1．寻找此类贵人必须有明确的针对性
有些人的能力很强，但他总是有不太擅长的方面。所以，千万不要请他办这些不擅长的事，否则是不会取得理想的效果的。
2．尽量找一些“直接”的贵人
就是说你找到的贵人可以直接帮助你，而无须再求助于其他人。当然，有时人求人的情况在所难免。只是你要尽量缩短这一“求人链条”，免得付出过高的成本，毕竟两点之间最短的距离是直线。
3．找到热心助人的贵人
在你锁定了几个有能力帮助你的贵人之后，要凭借经验和智慧选择其中最有可能帮助你的一位，这就需要一点识人的本领。这本领来自于平日生活的积累。找到了有能力帮你且愿意帮助你的贵人，你才不至于步步受阻。
借贵人之力激发生命潜能
海伦·凯勒生于美国亚拉巴马州北部的一个城镇，出生后的第19个月，一场突如其来的高烧使她变成了一个又盲、又聋、又哑的残疾人。在没有声音、没有光明、没有交流的世界里，海伦·凯勒却成长为一名慈善家、演讲家、教育家。1904年6月，她以优等成绩从哈佛大学拉德克利夫女子学院毕业。1906年，美国海外盲人基金会颁发了“国际海伦·凯勒奖金”，以奖励那些为盲人公共事业做出杰出贡献的人。1964年，林登·崔元总统授予了她“总统自由奖章”，这是美国公民所能获得的最高荣誉。她去世后，《华盛顿邮报》撰文道：“她的一生不愧是我们这个时代最伟大的辉煌之一，她的辞世是整个世界的损失。”
海伦·凯勒在黑暗中摸索着长大。本来她对自己的人生感到十分绝望，不认为自己还能有什么作为，但是，7岁那年，家里为她请了一位家庭教师，也就是影响海伦一生的沙利文老师。沙利文在小时候眼睛也差点失明，所以她了解失去光明的痛苦。在她辛苦的指导下，海伦用手触摸学会手语，摸点字卡学会了读书，后来又用手摸别人的嘴唇，终于学会了说话。
沙利文老师为了让海伦接近大自然，就让她在草地上打滚，在田野中跑跑跳跳，在地里埋下种子，爬到树上吃饭；还带她去摸刚出生的小猪，到河边去玩水。海伦在老师爱的关怀下，竟然克服失明与失聪的障碍，完成了学业。
沙利文老师用极大的爱心、耐心和毅力，从尊重孩子的天性、引导孩子的兴趣出发，在摸索中成功地将海伦·凯勒从一个心智未开、任性无知的小女孩逐渐培养成一个知书达理、才华横溢的少女，直至她进入大学。之后，沙利文老师又陪伴并辅导海伦·凯勒完成了大学课程，并多次陪海伦·凯勒进行巡回演讲。
沙利文成了海伦·凯勒的导师和伙伴，为海伦·凯勒的成功提供了莫大的助力。
每个人的生命都蕴藏着丰富的潜能，就连海伦·凯勒这样高度残疾的人都不例外，更不用说身体健全的普通人了。每个人都有成功的基因。
据科学家研究发现，人脑蕴藏着无穷巨大的潜能，其中绝大部分仍未被人们发掘利用。据统计，人的大脑一生可储存1000万亿信息单位，相当于全世界图书馆所藏的7.7亿册书，仅人脑的网络系统就比北美洲的全部电话、电报通信网络还要复杂。但遗憾的是，人脑的相当一部分潜能未被利用，这部分约占90%。为此，美国心理学家陆哥感叹说：“我们最大的悲剧不是令人恐惧的地震、连年的战争……而是千千万万的人们活着然后死去，却从未意识到存在于他自身的人类未开发的巨大潜力。”
受到知识面、性格、心态等因素的限制，多数人无法认识乃至开掘自身的潜能，而“贵人”正是在这一方面起到了重要作用。有些贵人就像顶级的激励高手，他们认识到人们潜藏的能力，并挖掘这些才能，增长人的自信，鼓励人们做到以前自认为做不到的事。这一类贵人也是不可或缺的，他们是人不断向前发展的重要推动力。
一般来讲，下列几种人可以成为助你挖掘潜能的贵人：
1．有自觉的“潜能意识”的人
就是说这一类人懂得潜能理论或者是成功励志方面的高手，他们能够用专业的眼光看到他人某一方面的潜能并助其不断挑战自我。这一类贵人对人的帮助就像心理医生治病一样，是目标明确、有的放矢的。
2．乐观上进的人
这一类人就是在你提出某种计划和设想以后，为你增强信心的人。在遇到问题的时候，他们不会提出反对或消极的建议，而是会不断鼓舞你战胜困难并积极地寻找解决问题的方法。他们对生命充满热忱，并能够以此种情绪影响他人。
3．不断给你更高挑战的人
这一类贵人常常给你一些看似不可能完成的任务，从而使你在挑战新高度的同时，将自身的潜能也在无形之中挖掘出来。
4．你的对手
在某一领域你倘若有竞争者，那么为了赢得竞争的胜利，你自然会用尽全部心智，这也是开发潜能的一个大好机会。
让别人为自己的成功铺路
唐代大诗人王维年轻的时候到京城长安，投靠好友张九龄。张九龄当时在朝野中颇有声望，他为人热心，愿意提携有才华的年轻人。但王维的才学并不为人所知，张九龄为此很是着急。
一天，京城来了一位卖胡琴的，索价百万。许多有钱有势的人都竞相传看，但没有识货的。张九龄得知后，就倾尽所有积蓄，买下了这把胡琴。许多熟悉他的人都觉得奇怪：你又不会演奏这种乐器，花这么多钱买它干什么？
张九龄说：“我虽不会演奏，但我的一位朋友是演奏它的专家。明天我在酒楼里设宴，请大家来欣赏演奏。”
第二天，长安许多官宦名流都赶到酒楼，想一睹演奏胡琴者的风采。张九龄却对大家说：“我这位朋友王维是写诗的好手，有上百首好诗等着请大家欣赏。可他来到京城后，却一直淹没在世俗人群之中，不被大家所了解。而弹琴的技艺，是低贱乐工的事情，哪是大诗人所为呀！”
他说着，猛地把价值连城的胡琴举起，摔得粉碎，然后把王维的诗稿分给大家。就这样，王维的名声传遍了京城。
在人生路上，能遇到张九龄这样的贵人真是一大幸事。成功之路从来都不是一帆风顺的，上天在每个人的人生路上都布置了关口和障碍。对于年轻人来说，扫除这些障碍并不是一件容易的事。王维成功的障碍就在于他的不知名，张九龄想方设法让他名声大振，也因此成就了王维的前程。
贵人们往往能够通过自己从前的经历，总结出成功的方法。他们知道初涉世事的年轻人最需要什么，由此帮助年轻人实现他们的梦想。
有这样的贵人相助，就像走一条铺得很厚的雪路，靠自己当然会深一脚浅一脚，费尽周折。而如果有一位贵人帮助就大不一样了。他们或者熟悉方向和路程，率先走了出去，后人只要踏着他们的足印前进就可以了；或者拿出工具，把积雪清扫干净，开出一条好走的小路来，从而使后人可以轻松通过。
每个人都渴望成功，但这并不意味着每个人都必须在成功之路上筚路蓝缕、披荆斩棘。这样做既虚耗时间，又浪费资源。与其这样大费周折，不如用心取巧，通过别人开辟的道路取得成功。也许这会需要你交些学费，却是一条难得的捷径。
陆明和李孚是从小一起长大的朋友，也是大学同学，毕业几年之后春节相聚在一起，大家都有了很大的变化。大学毕业后的李孚去了南方，经过几年艰辛的打拼，她终于从一名普通的公司职员一步步走到了一家跨国公司技术部门主管的位置。她通过自己的努力和聪慧的头脑赢得了好的发展。而毕业后的陆明则选择了回家乡教书。老家的生活是安安静静的，一份比较稳定的工作让他可以守着家门过着淡然而轻松的小城生活。这次春节相会，他们之间聊了很多。和李孚的聊天、攀谈中，陆明觉得自己获益匪浅。他和李孚是同一个专业，看看李孚的成就，陆明觉得自己不应该就这样满足于现状。于是他向她说了说自己的想法，希望能跟李孚一块儿去实现自己新的梦想。李孚答应了。
春节之后，陆明和李孚一起南下。刚到南方的陆明举目无亲，只认识李孚一人。在李孚的帮助下，陆明在这个陌生的城市里开始寻求自己的事业。李孚通过自己的客户给陆明介绍了一份工作。陆明凭着自己的那份耐力和专业上的功底，现在已经成为这家公司的部门经理。这对于一个刚开始新的事业、在新的环境下生存的人来说是非常难得的成就了。
如今，陆明谈起这件事，总会满脸的感激之情，说是李孚改变了自己的现状，改变了自己的人生轨迹。
寻找能够帮助你开辟道路的贵人，可以从以下几类人入手：
1．在你即将涉足的领域已经取得较好业绩的成功人士
他们从自己开辟的道路走向成功，这条道路即使不完全适合你，也会为你提供有益的启示。
2．那些有开拓精神、敢于冒险尝试的人物
这些人走在时代潮流的前端，敢为天下先，能在没有道路的地方开辟出道路来。正是这些人，凭借勇气和胆识取得了非凡的成就，也正是这些人，成为了同一领域后继者的贵人。
3．不畏困难、不服输的朋友
当你的事业遭遇阻碍时，他们会鼓励你，给你打气，帮助你找方法解决困难，而不是找借口纵容自己去逃避。他们会为你驱除前方的“拦路虎”，让你在成功之路上走得更加顺畅。
不是怀才不遇，是没找到贵人
2001年，美国总统布什提名赖斯担任新一任国务卿。
赖斯出生于美国阿拉巴马州伯明翰市的一个黑人家庭，父母从小就培养她的自信心和远大志向。母亲经常这样教育她：“你要拥有这样的自信：即使我现在不能从伍尔沃斯连锁店获得一份汉堡包，但我总有一天会成为美国总统。”
赖斯像常人一样，有她的爱好，喜欢疯狂购物，喜欢穿艳丽的服装，喜欢用黄金珠宝来装饰自己，她也喜欢看足球比赛，喜欢体育锻炼，但她最喜欢的还是音乐。
3岁时，赖斯就开始学习钢琴，并曾经获得美国青少年钢琴大赛第1名；2002年，她曾和世界著名的大提琴演奏家马友友一起表演过二重奏。因此，赖斯曾梦想当一名职业钢琴家。
然而，一场主题为“斯大林时代与政治”的讲座改变了她的志向，使她决定弃乐从政。此后，赖斯开始攻读政治学，并获得了博士学位。
她知道，在美国政坛，如果没有贵人相助是很难成功的，特别是像她这样一个黑人家庭出身的女人。于是她开始积极寻找她生命中的贵人。1995年，她去得克萨斯州拜访前总统老布什。在那里，她第一次见到了现任总统小布什，但当时小布什还是新当选的得州州长。他们那次相谈甚欢，但话题不是政治，而是他们都最喜欢的体育。
1998年，赖斯和小布什第二次相见。当时小布什已开始将目光瞄准白宫，两人在老布什位于缅因州的夏季度假别墅见了面。赖斯回忆那次见面时说道：“除了打网球，我们还常出去划船，并坐在别墅后门廊上进行了多次聊天，话题是下一任美国总统将面临的外交政策。”就这样，随着小布什当选总统，赖斯的政治梦想也得以实现，并迅速问鼎了国务卿这一宝座。
一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个贵人可以带你实现自己的愿望。
在现实生活中，大多数人都有属于自己的梦想和愿望，其中也有一部分人像赖斯那样，拥有十分远大的理想和抱负。但是最后，能够达成自己所愿的人并不多，很多人对此的解释是没有机遇。
是的，机遇是人梦想成真的关键，但机遇不是某个人守株待兔等来的，而是需要自己去创造。要想创造机遇，就必须首先认识到贵人的重要性，因为贵人就是机遇的潜台词。
贵人与机遇的关系虽然是隐性的、并非显而易见的，但是这种关系确实存在，并发挥着常人难以想象的作用。
无数成功者的成功历程，就是无数场伯乐相马的故事的大集合。如果你拥有梦想，拥有成功的“野心”，即使你只是个普通人，也必须鼓起勇气，找到自己的贵人，以获取通向成功的关键门票。
机遇贵人并非可遇而不可求，他们往往就在我们身边。只要学会辨识和利用，你也可以为自己赢得成功的机遇。
上司和领导是最好的贵人，他们往往能够为你提供好的发展机遇。
如果有机会，不妨多认识一些在你较感兴趣的领域工作的朋友，尤其是从事人力资源工作的人士，因为他们对于“职位空缺”有最早的感知，可以为你提供有用的信息。
主动结交善于编织人际关系网的交际高手，因为他们往往乐于雇用将来可能对自己有利的人。这样，一旦自己需要寻求别人的帮助时，往往不费吹灰之力便能得到。即使他们由于某种原因不能直接提携你，也有可能把你介绍给其他朋友。这样，你的机会就更多了。
山重水复疑无路，贵人相助又一村
1915年5月，袁世凯为了换取日本对他称帝的支持，接受了灭亡中国的《二十一条》。全国民众尤其是那些爱国人士纷纷谴责他卖国求荣的无耻罪行。有一位爱国将领叫蔡锷，当时是国民政府参议院的议员，他对此事件表现出了强烈的愤慨，力主拒绝这个丧权辱国的条约，还制订了秘密的作战计划，并上书袁世凯，希望他回心转意，以国家和民族的命运为重，采纳自己的意见。结果，袁世凯对蔡锷顿生敌意。他借助商议国事的机会，将蔡锷及其全家调进北京，予以软禁。蔡锷终于看清了袁世凯这个窃国大盗的庐山真面目。为攘除奸凶，他寝食难安，生命安全也受到了严重威胁。后来，他很幸运地遇到了一个人，并因此得以脱险。此人便是小凤仙。
蔡锷为了迷惑袁世凯，经常在京城的风月场中闲逛，他就是在这个时候遇到了小凤仙。小凤仙见到这位客人时，就感到他与普通的客人不同，心事很重，谈及国事时则表情很不自然。而蔡锷本人也是非常惊讶，原来只知道“商女不知亡国恨”，没想到眼前这位女子却悉知天下之事，确实不简单。小凤仙通过向来者求字，终于知道眼前这位客人就是大名鼎鼎的蔡锷将军。最后两人谈到深夜，相见恨晚。后来，两人经常在一起。
袁世凯得知这些消息后，以为蔡锷已沉醉于温柔乡中，丧失了斗志，所以心里暗自高兴。然而，他哪里知道蔡锷却在暗中紧急联络反袁势力。当被袁世凯觉察到一些蛛丝马迹后，蔡锷清楚地知道，留在京城时刻都有生命危险。但是蔡母、蔡夫人和子女都在袁世凯的监控之下，如何得以脱身呢？小凤仙为蔡锷想出了一条妙计：蔡府上下闹翻了天，蔡夫人大骂蔡锷道德败坏、留恋娼妓、抛妻弃子，蔡锷则暴跳如雷，大打出手。蔡夫人恼羞成怒，砸碎了家里所有的瓷器和古玩，把家里弄得不像样子。后来经过调解，蔡夫人提出与蔡锷离婚，其母也因为对儿子不满而与蔡夫人一起带着儿女回到了云南老家。这一出戏更乐坏了窃国大盗袁世凯，他欣慰地说道：“松坡（蔡锷字松坡）家事尚不能了，哪顾得了国事！”但就在他放松警惕的时候，蔡锷悄悄离开了京城，东渡去了日本。
就这样，蔡锷一家在小凤仙的掩护下，得以顺利脱险。如果没有小凤仙的出现，蔡锷也许就会被袁世凯杀害了。如果那样，不仅他家人的性命不保，连后来轰轰烈烈的革命事业的历史恐怕也要彻底改写了。
这个故事告诉我们：当艰难险境来临之时，一位挺身而出的贵人可以帮助你摆脱厄运，从而改变你的命运。
有的时候，人会面临人生的困境乃至绝境，但在你以为山穷水尽、无路可走之时，贵人的出现却会给你的人生带来希望和转机。对于这样的贵人，你一定要加倍珍惜。
所以说，有的时候找到了贵人，就等于让自己的生命多了层保障，多了份保险，多了个护身符。
天有不测风云，谁又能肯定自己的路就一定畅通无阻？谁能防患于未然？恐怕没有人能够十分肯定地回答这个问题。
贵人对于人的帮助并不只限于“生命”这一方面，也许有很多人都能平平安安地度过一生，很少遇到大灾大难。即使当你遇到一些小挫折时，贵人也会挺身而出，帮助你摆脱困境。
比如，当一个人的生活落入困顿的时候，当创业者偶尔周转不灵的时候，当有人遇到事业上的重大发展阻碍的时候，如果在此之前，他结交了贵人或在他的身边存在着贵人，那么这时候贵人就有可能助他化险为夷。
在普通人的身边并不缺乏此类助人绝处逢生的贵人，以下几类贵人尤其能在关键时刻设法助人一臂之力：
1．有侠义心肠或慈善心的人
“大侠”在现代社会虽然不存在，但那种济困扶危的侠义精神还没有消失，人们身边的那些疾恶如仇者就很可能是其中之一。慈善的人乐于做好事，所以在别人遇到困难时，他们乐于伸出援助之手。
2．亲人关系
十分亲近的亲人当然不用多说，即使那些不甚相熟或者来往不多的亲戚，一般也会由于血缘或者情感的原因，不遗余力地帮助那些困境中的亲人。
3．生死之交、有通财之谊的朋友
这些朋友是至交，可能有人一生也只有一两个这样的朋友。他们愿意为你的事竭尽全力，在关键时刻甚至愿意付出巨大的代价助你脱险。