第三章　商业地产项目定位

第一节　项目定位的认知

认知1：项目定位在商业地产中的意义

认知2：商业地产中项目定位的定义与特点

备注：（1）在商业地产发展期，企业家也能根据自己的判断而取得良好的效果。但是，目前我国商业地产已进入成熟期，仅凭个人判断是远远不够的，一个项目做砸了，全盘皆输。所以，定位是建立在必然性规律上，根据事物的发展规律研判事物发展态势，因此进行市场调查和研究并集合各方面的意见，特别是专家智慧和意见是必然的选择。

（2）定位的核心是确定项目的功能，如建筑性质是什么？有何用途？经营业态是什么？如果我们定位方向是商场类物业，那么，具体应该是什么样的物业？是超市、产权式商铺、百货商场还是专业性市场？

（3）确立了定位的同时，也要确定目标客户和目标形象，以及相关的市场推广策略。单一的定位往往会造成前后脱节，降低定位的协同效能。

认知3：商业地产项目定位包含的内容

商业地产首先要保证商业的合理规划、布局，注重商家的需求和科学的业态组合，从而确保今后的商业运营繁荣。在商业前景看好的前提下，面向市场进行商业地产的营销时，目标客户主要为投资者和商家。

项目的定位是项目运作的核心与灵魂，是决定成败的关键环节。

商业地产项目定位包含4个方面的内容，具体如下图所示。

商业地产项目定位包含的内容