导读
提到新零售,多数都是谈理念、思想、观点、感想、国家战略、宏观分析……这当然好,功莫大矣,但仍不够。
为什么?
广大的读者(企业销售人员、市场人员、经销商、店长等),最大的渴望是:不仅要知道新零售是什么?更迫切想知道,新零售如何变成营销策略与动作,用来落地实践,变成日常的应用策略与招术,产生销售力。
所以,本书不多谈思想、观点、理念,本书谈策略、方法、招术、工具。
所以,本书的出版初衷,立足销售实战,做到两个第一:
第一本谈新零售的具体动作、策略、方法、招术的书;
第一本锁定在家居建材、家电、家装等耐用消费品领域谈新零售的书。
所以,本书内容编排与结构设计上,分六个章节,分别对泛家居行业的趋势、店面管理、团队管理、促销推广、五感营销等提供了有效的策略与实操方法。
第一章是关于家居新零售的大趋势与关键技术的内容。重点探讨了家居新零售的热点与关键词以及家居新零售的关键技术。包括家居新零售的新型消费特点、趋势,全屋整装、拎包入做、智能家居、个性定制、互联网家装、精装房政策等。
第二章节与第三章大量的分享了作者在实际工作中,如何设计五感的诸多干货资料。以及,新零售的关键技术与策略在实战当中的运用,比如全网引流与成交,如何通过新零售的技术与策略去找客,吸引客户、粘住客户、成交客户、转化客户等。
第四章节,是新零售理念与技术在店面靓化过程的应用,包括日常店面的靓化技巧,促销活动中的靓化技巧等。作者试图在此章中梳理出靓化的普遍规律,从而指导实战。
第五章,是新零售的理念部分在团队管理中的应用。包括团队培养、会议管理、日常管理、团队激励等。
第六章,是新零售的理念与关键技术与政策如何实操。在本章中,有技术层面的创新,如促销政策设计,促销工具与引流方式创新等。也有理念层面创新,如促销的战略定位不在只是技术层面,也可以上升到战略层面。
本书适合对象:泛家居建材、家电行业的各级管理人员、营销人员、市场策划人员、销售管理人员;各类经销商老板、操盘手、店长、导购与业务员。也适合流通领域的其他行业各级营销人员、管理人员参考与借鉴。